Creado por Elías Sandoval
Uno de los errores más comunes (y costosos) que cometen los networkers principiantes es no llevar seguimiento a sus prospectos. Y lo peor es que muchos ni siquiera se dan cuenta de que están cayendo en este error hasta que ya es demasiado tarde. Hoy vamos a profundizar en este tema, identificar por qué sucede y cómo puedes evitarlo para que tu negocio de network marketing crezca de manera sólida y constante.
Cuando haces una primera presentación o contacto con un prospecto, ahí no termina tu trabajo. De hecho, ahí apenas comienza. Muchos networkers creen que una sola conversación es suficiente para cerrar una venta o sumar a alguien al equipo, pero la realidad es que la mayoría de las personas necesitan entre 5 y 7 interacciones antes de tomar una decisión.
Entonces, si no llevas un buen seguimiento, estás dejando dinero sobre la mesa. Estás permitiendo que personas interesadas se enfríen, se olviden de ti o terminen uniéndose a alguien más que sí les dio la atención necesaria.
Dar seguimiento no es acosar. Es estar presente. Es enviar ese mensaje al día siguiente agradeciendo su tiempo. Es mandar un video que responda a sus dudas. Es preguntarles sinceramente qué piensan, cómo se sienten con lo que les compartiste, o si tienen alguna otra inquietud.
Dar seguimiento es construir confianza. Y la confianza es lo que genera conversiones.
Hay varias razones por las que los networkers principiantes fallan en este aspecto:
Miedo al rechazo: “¿Y si lo molesto?”, “¿Y si ya no le interesa?”
Falta de organización: No tener una libreta, agenda o CRM donde anotar tus contactos.
Falta de hábito: No establecer un sistema de seguimiento dentro de la rutina diaria.
Creencias limitantes: Pensar que si no dijeron sí al principio, ya nunca lo harán.
Te voy a ser honesto: estos pensamientos son comunes, pero también son peligrosos. Es necesario reprogramar tu mentalidad si quieres tener éxito en el mundo del network marketing.
Aquí algunos consejos prácticos que puedes aplicar desde ya para corregir este error:
Crea una lista de seguimiento. Puede ser digital (como Trello, Notion o una hoja de Excel) o física (una libreta, agenda o tarjetas).
Establece recordatorios. Usa alarmas, alertas o una app que te recuerde hacer el seguimiento.
Agrega valor en cada interacción. En lugar de solo preguntar “¿ya pensaste lo que te dije?”, manda contenido útil, videos, testimonios, resultados.
Sé humano. Escucha. No intentes cerrar la venta a la fuerza. Pregunta cómo está, qué piensa, cómo va su día.
Recuerda lo que siempre digo: la gente no se une a negocios, se une a personas. Y una persona que está presente, atenta y comprometida, es mucho más atractiva que una que desaparece tras el primer mensaje.
Cuando yo (Elías Sandoval) empecé en este camino, también cometí este error. Tenía buena energía, buen producto, muchas ganas… pero no llevaba seguimiento. Me ilusionaba con cada prospecto nuevo, pero luego lo dejaba ir como si nada. Hasta que un mentor me dijo algo que nunca olvidé:
“Si no das seguimiento, es como sembrar una semilla y olvidarte de regarla.”
Desde entonces, desarrollé mi propio sistema de seguimiento, lo adapté a mi estilo de vida, y los resultados se multiplicaron. Muchos de los que al principio me dijeron “no” terminaron uniéndose semanas o meses después. ¿La razón? Porque estuve ahí.
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A veces creemos que los grandes líderes del network marketing tienen algo que nosotros no tenemos. Pero te aseguro que no es así. No es suerte. No es talento innato. Es consistencia. Es disciplina. Es tener un sistema que funcione y ejecutarlo todos los días, sin fallar.
Por eso te digo hoy, de networker a networker: no dejes que el seguimiento sea tu talón de Aquiles.
Si te perdiste el error anterior, ¡velo dando clic aquí!
Cada día estoy publicando uno nuevo de esta serie de los errores más comunes del networker principiante, y mañana publicaré el Error #15… ¡no te lo puedes perder!
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Nos vemos mañana con el Error #15, ¡no te lo puedes perder!