Creado por Elías Sandoval
En el mundo del network marketing, es común ver a los nuevos emprendedores cometer errores que les cuestan tiempo, energía… y oportunidades. Uno de los más frecuentes —y también de los más dañinos— es el Error #4: Intentar convencer en lugar de conectar.
Cuando estás empezando, es normal que tengas entusiasmo. Quieres contarle al mundo sobre tu producto, tu oportunidad o tu nueva visión de vida. Sin embargo, si ese entusiasmo se transforma en una actitud de convencer, podrías estar alejando a las personas en lugar de atraerlas. Y aquí es donde quiero hacer una pausa para decirte algo importante: en el networking, no se trata de empujar... sino de conectar.
Porque cuando intentas convencer, estás enfocándote en ti. En tu producto. En tu oportunidad. En tu necesidad. Pero cuando decides conectar, cambias el enfoque hacia la otra persona. La escuchas. Comprendes su situación. Identificas si realmente lo que tú ofreces puede ayudarle. Y desde ahí, nace la magia.
Una de las cosas que siempre repito en mis entrenamientos es:
La gente no se une a productos, se une a personas. A emociones. A historias con las que se sienten identificados.
Y ahí está la clave. Cuando haces una conexión auténtica, estás abriendo la puerta a una relación de largo plazo, no solo a una venta rápida. Elías Sandoval lo ha vivido en carne propia y por eso comparte estos aprendizajes contigo.
Generas presión: La otra persona siente que la estás empujando, no guiando.
Cortas la conversación: Las personas se cierran emocionalmente cuando sienten que las están "vendiendo".
Pierdes confianza: Cuando alguien percibe que solo te interesa cerrar una venta, pierdes credibilidad.
En cambio, cuando eliges conectar:
Construyes relaciones reales
Despiertas curiosidad natural
Generas confianza y apertura
Aquí te dejo algunas claves prácticas para lograrlo:
En lugar de hablar de tu negocio de inmediato, comienza por conocer a la otra persona. Pregunta por sus sueños, sus retos, su visión de futuro. Usa frases como:
“¿Qué te gustaría cambiar en tu vida en los próximos 6 meses?”
“¿Qué harías si tuvieras más tiempo libre cada semana?”
Estas preguntas abren la puerta a conversaciones más profundas, donde puedes identificar si lo que tú ofreces realmente les puede ayudar.
En lugar de presentar tu negocio como una solución universal, cuéntalo como una experiencia personal. Di por ejemplo:
“Te entiendo, yo también pasé por eso. Cuando conocí este proyecto, me ayudó a ver una nueva posibilidad.”
Eso genera empatía. Y la empatía es la base de la conexión.
Muchas veces, los networkers principiantes solo esperan su turno para hablar. Pero conectar requiere que realmente escuches. Valida lo que la otra persona dice. Repite frases como:
“Eso suena importante para ti. ¿Cómo te hace sentir?”
“Entiendo por qué eso sería un obstáculo.”
Elías Sandoval aprendió que cuando dejas de hablar y comienzas a escuchar, las personas solas se abren a lo que ofreces.
Si te has visto en esta situación, ¡no te sientas mal! Todos hemos cometido este error alguna vez. Lo importante es reconocerlo y corregirlo. El crecimiento en el network marketing no es solo técnico, también es personal.
Por eso, te invito a que te suscribas a nuestro boletín educativo donde cada semana compartimos contenido práctico y profundo que te ayudará a mejorar tus habilidades como líder y como ser humano.
No estás aquí para convencer a nadie. Estás aquí para conectar con los que están listos para crecer contigo.
Y si todavía no has leído el artículo anterior, Error #3 del networker principiante: Publicar solo el producto o los cheques (y espantar a los prospectos), te lo dejo aquí para que no te lo pierdas:
👉 Lee el artículo #3 aquí
Próximamente publicaremos el artículo #5 de esta serie de errores comunes en network marketing. ¡No te lo pierdas! Cada lección puede ser el giro que necesitas para lograr los resultados que sueñas.
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Nos vemos en el próximo artículo.
Un abrazo,
Elías Sandoval