Por Elías Sandoval
En el mundo del network marketing, hay errores comunes que los nuevos emprendedores cometen sin darse cuenta. Ya hablamos del Error #1 y el Error #2 en articulos anteriores. Hoy vamos con el Error #3 del networker principiante: publicar solo el producto o los cheques… y espantar a los prospectos.
Este es un fallo que muchos cometen con buena intención, pero que termina alejando a las personas que podrían estar interesadas en lo que haces. ¿Te ha pasado que subes tu batido, tu crema, o un pantallazo de tus ingresos, y nadie te escribe? Vamos a desmenuzar por qué pasa eso, cómo evitarlo y qué hacer en su lugar.
Imagina que estás en Instagram y ves por quinta vez en el día una historia con un café milagroso, una proteína que lo cura todo o un extracto de cuenta con 5 cifras.
Tu mente, sin pensarlo, dice:
"Otro vendiendo lo mismo", o peor aún:
"¿Cuánto de eso será verdad?"
Y ahí perdiste una oportunidad de conexión.
Cuando publicas solo el producto o solo el resultado económico, no estás generando interés real ni construyendo confianza. Estás vendiendo de frente, sin generar valor antes, sin mostrar contexto ni historia. Y en un mundo donde todos están tratando de vender, quien más conecta, gana.
Hay que entender que la mayoría de tus seguidores no están buscando un producto o un negocio. Están buscando inspiración, entretenimiento o soluciones reales a problemas que ellos tienen. Y cuando les muestras una foto del cheque o del batido sin contar una historia, su mente piensa:
“Eso es para él/ella, no para mí”
“Seguramente tuvo suerte”
“No me interesa vender nada”
Y listo, otro seguidor desconectado.
La clave está en crear contenido que eduque, inspire y conecte emocionalmente. Aquí te doy 3 ideas prácticas que puedes aplicar desde hoy:
Habla de cómo eras antes de conocer el producto o el negocio. Cuéntale a tu audiencia qué te movió a empezar, qué miedos tenías, qué resultados has tenido en tu vida, más allá del dinero. Eso conecta mucho más que una cifra.
Ejemplo:
"Antes de conocer esta industria, no tenía tiempo ni energía. Empecé buscando bienestar, y terminé encontrando una comunidad que me impulsa cada día. Hoy no vendo, comparto lo que me funciona."
En lugar de mostrar la proteína, habla de los problemas que resuelve: fatiga, falta de enfoque, ansiedad, mala alimentación. Aporta valor. Sé la persona que ayuda, no la que empuja una venta.
Ejemplo:
"¿Sabías que el 80% de las personas no desayunan bien y eso afecta su energía todo el día? Aquí te comparto 3 tips para tener un desayuno rápido, saludable y práctico (y sí, también uso algo que me ayuda)."
No necesitas mostrar lujos. Muestra momentos reales: tu rutina, tus aprendizajes, tus hábitos nuevos. Lo que te hace humano y auténtico. Eso es lo que enamora a tu audiencia.
Haz este ejercicio:
Ve a tu perfil de redes sociales y cuenta, de tus últimas 10 publicaciones, ¿cuántas son solo del producto o del negocio, sin historia ni valor?
Si más de 5 caen ahí, es momento de replantear tu estrategia.
La gente no quiere que le vendas. Quiere sentirse escuchada, inspirada y comprendida.
Elías Sandoval siempre dice:
“La venta es una consecuencia de la conexión, no el objetivo de la publicación.”
Cuando generas valor constante, muestras tu proceso, educas y conectas, las personas te preguntan solas. Te buscan. Quieren saber más. Ahí nace la venta auténtica.
No tienes que dejar de hablar del producto o del negocio, pero hazlo desde una narrativa, con emoción, con intención. La diferencia es abismal.
Revisa tus últimas 10 publicaciones
Borra o archiva las que solo venden sin contexto
Planea contenido que hable de tu historia, tus valores, y el problema que ayudas a resolver
Crea una secuencia de 5 publicaciones que conecten antes de hacer una oferta
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Publicar solo el producto o los cheques puede parecer buena idea, pero muchas veces es lo que más aleja a tus prospectos. La clave está en conectar desde la historia, desde el valor, desde el ejemplo.
Elías Sandoval aprendió esto a la mala, cuando sus redes eran un catálogo sin alma. Hoy sabe que lo que más vende es lo que más ayuda.
Mañana publicaremos el Artículo #4 de esta serie. ¡Síguenos para no perdértelo!
Y si te perdiste el Artículo #2, puedes verlo aquí.
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