A pesar de ser la red social más importante para el ambiente profesional, todavía existen ejecutivos de grandes empresas que no actualizan su perfil en LinkedIn o ni siquiera cuentan con uno. Mantener actualizado tu perfil y el de tu empresa será muy positivo para mostrar que estás presente en el mercado y te ayudará a establecer contactos que luego podrás encontrar en eventos.
Es probable que cuando pienses en networking pienses inmediatamente en vender. Error: muy poca gente va a esos eventos para comprar. El objetivo de tu presencia allí es hacerte conocido, lograr contactos y comenzar a hacer negocios fuera del recinto. En esas ocasiones el ritmo es casi frenético y no tendrás tiempo para cerrar una venta, pero sí podrás aprovechar la oportunidad para mostrar tu idea a tu interlocutor.
En tus conversaciones, no te enfoques en tu empresa o en tus ventas. Busca más bien aportar algún valor agregado, comentando algún logro personal que te distinga de otros profesionales de tu misma área. Muchas veces algún pasatiempo o una determinada afinidad pueden abrir el camino para una conversación. Eso hará que te diferencies del resto y que tengan un recuerdo más palpable de ti.
Tal vez pienses que has terminado tu trabajo cuando te vas de un evento. No, no es así. Cuando llegues a tu casa, prepara una lista organizada con tus nuevos contactos, envía emails de cortesía o información si te la han pedido, contacta con ellos en LinkedIn y sumalos a una base de datos en la que puedas encontrarlos fácilmente cuando busques tus prospectos.
De nada sirve prometer que mandarás un mail o información si después no cumples. Eso no mostrará una buena imagen de ti ante tus nuevos contactos, lo que hará que se muestren más reticentes a la hora de iniciar una relación profesional. Ahora, si cumples al pie de la letra lo acordado después de hacer un contacto, mostrarás que eres una persona confiable e interesante para negociar.
Si tu empresa lanza un nuevo producto o ha realizado una innovación que merece ser presentada, organiza un desayuno o una comida para invitar tanto a clientes ya establecidos como a aquellos que aspiras a que lo sean. Con un simple ágape, los ánimos para emprender nuevas oportunidades de negocio se multiplican.
Estas simples estrategias te ayudarán a mejorar tus habilidades para establecer relaciones profesionales. Ahora queda en ti saber cómo utilizarlas y potenciarlas para tu negocio.