El sistema de compensación en el mercadeo en red es tal que un comercializador de red gana no solamente por las ventas realizadas por él, sino también por las ventas generadas por sus comercializadores de red patrocinados. Por lo tanto, el patrocinador tiene un interés personal en ver que sus networkers patrocinados se desempeñen bien.
El mercadeo en red también se conoce como mercadeo relacional o mercadeo de referencia. Para un comercializador de redes, la parte más importante de su negocio es reclutar nuevos comercializadores de redes o prospectos y asegurarse de que puedan ganar bien con el programa.
Así que la gran pregunta de hoy es:
¿Cómo puede un comercializador de redes asegurarse de que más y más prospectos se unan a su negocio?
Aquí hay algunos consejos sobre cómo llevar a cabo un trabajo de prospección de una manera efectiva. Veamos.
Este es quizás el paso más importante y exige un cambio básico de mentalidad. Todo comercializador de redes quiere ganar y hacer crecer su negocio. Sin embargo, mientras te comunicas con tu cliente potencial, debes olvidarte por completo de tus ganancias. En cambio, solo debes pensar en ayudar a tu prospecto a ganar por sí mismo.
Construir una relación es el principio básico de la prospección. Esto genera una apertura por parte de nuestro prospecto y establece un canal de comunicación. Preséntate como un amigo y no como un vendedor.
Cualquier prospecto estará inclinado a unirse al negocio de mercadeo en red solo con la esperanza de satisfacer sus deseos insatisfechos. Puede estar buscando seguridad financiera, ingresos adicionales, libertad de la rutina diaria, propiedad de un negocio, etc. Mientras te comunicas con tu cliente potencial, debes tratar de comprender con bastante rapidez lo que está buscando y lo que lo motiva. Cuando te enfocas en tu prospecto en lugar de en tu negocio, estás en un mejor estado de ánimo para obtener esta información.
Es importante escuchar al prospecto para entenderlo. Como regla general, debes permitir que tu prospecto hable más de las tres cuartas partes del tiempo.
Esta es una manera de alentar a tu prospecto a hablar. Sin ser ofensivo, puedes hacer preguntas abiertas para mantener la interacción, como por ejemplo: por qué, qué, dónde, cuándo. Tu prospecto se sentirá más involucrado en la conversación de esta manera.
Hazte esta pregunta honestamente. ¿Se puede utilizar tu oferta para satisfacer las expectativas del prospecto? Si es así, entonces puedes estar en el camino correcto. Simplemente muéstrale a tu prospecto cómo tu programa lo ayudará.
El prospecto tomará decisiones basadas en sus razones, no en las tuyas. No tiene sentido tratar de forzar su decisión sobre él. Respeta sus decisiones y seguirás siendo su amigo incluso si él no se une a ti de inmediato.
Sé honesto, cualquiera que sea el resultado de tu interacción. Tu prospecto debe desarrollar fe en ti y confiar en ti para que puedas ayudarlo a hacer crecer su negocio.
Si un prospecto no se compromete o incluso si dice que no la primera vez, eso no significa necesariamente que no. Más tarde puede decidir unirse a ti siempre que permanezcas en contacto con él. Esto es particularmente cierto en el marketing por correo electrónico, donde los prospectos están lo suficientemente convencidos para unirse al programa solo después de que se les habla varias veces acerca de la idea de negocio.
Ahí tienes las claves para una prospección exitosa.
El mercadeo en red brinda una de las mejores oportunidades no solo para ganancias masivas sino también para el desarrollo personal. Tu vida se transforma y obtienes el poder de transformar la vida de otras personas. Obtienes una profunda satisfacción cuando puedes brindarle a otra persona una experiencia que le cambia la vida. Todo lo que necesitas hacer es desarrollar una mentalidad adecuada y estarás en camino a la prosperidad.