El mercadeo en red se trata de construir relaciones y obtener referencias de clientes que están contentos con tu marca y servicio al cliente. E Instagram, una plataforma que es utilizada por mil millones de personas cada mes, es una gran plataforma de redes sociales para construir tu tribu. Así que definitivamente no deberías desaprovecharla.
Veamos cómo puedes usar el marketing de influencers para potenciar tu crecimiento en el mundo del mercadeo en red a través de Instagram.
El marketing de influencers tiene que ver con el uso de las redes sociales para crear pruebas sociales para tu marca. Cuando un usuario de Instagram obtiene seguidores por promover un cierto estilo de vida, él o ella gana la credibilidad de sus seguidores por cualquier producto o servicio recomendado en su biografía o perfil. De esta manera, entre más grande sea tu tribu de seguidores en Instagram, más credibilidad tendrá tu marca y más altas serán tus posibilidades dentro del canal del network marketing.
Una variedad de marcas pueden utilizar el marketing de influencers en Instagram, entre ellas encontramos a compañías de las siguientes categorías:
Con una gama tan amplia de programas de mercadeo en red que brindan productos en estas industrias, es fácil ver cómo convertirte en un Influencer puede ayudarte a vender productos en tu red.
Los seguidores de Instagram no quieren ver publicaciones de productos tras publicaciones de productos. En cambio, quieren seguir a personas interesantes y marcas de estilo de vida. Así es exactamente como los Influencers crean su gran grupo de seguidores y generan impacto en el mundo. No se trata de empujar tu producto sino de atraer a las personas.
Ya sea que tu negocio de mercadeo en red sea para vender batidos de proteínas, maquillaje o libros para niños, debes usar estos elementos clave de tu perfil de Instagram como base para crear tu marca personal:
Cualquiera que sea el nombre de tu marca personal, no intentes pensar en un identificador único de Instagram que incorpore un nombre que aún no se haya reclamado. Lo más probable es que sus ganancias sean escasas. Además, las personas en Instagram no buscan promociones de productos, ¡buscan conectarse contigo y observar e interactuar con tu estilo de vida!
Instagram permite que los nombres de usuario tengan 30 caracteres de longitud. Usa estos nombres de usuario sabiamente y haz que tu manejo sea divertido y único.
Las imágenes atractivas lo son todo en Instagram. No uses tu logo como tu foto de perfil. En su lugar, utiliza un perfil estéticamente agradable de ti mismo. Recuerda, estás creando un canal sobre tu estilo de vida con tu marca, no solo un lugar para promocionar tus productos.
Tu biografía tiene solo 150 caracteres (y sí, eso incluye espacios y signos de puntuación). Para contar su historia sobre ti y tus ofertas de la manera más efectiva posible, cárgala con palabras clave relacionadas con tu marca. Para encontrar esas palabras, usa la barra de búsqueda de Instagram para investigar tu mercado objetivo.
Debes hacer que sea lo más fácil posible que tus seguidores compren tus productos. Asegúrate de incluir un enlace a tu tienda en línea personalizada para facilitar la compra.
No hagas que tu feed de Instagram sea un carrete sobre el cual las personas pensarán que se trata de algo de ficción. ¡Sé real y auténtico! ¿Vendes productos para el cabello y estás teniendo un mal día con el cabello? Publica imágenes de antes y después para ver los resultados reales que ofrecen tus productos.
¿Quiere compartir algunas palabras de aliento o contar una historia vergonzosa de lo que hicieron tus hijos mientras estaban de compras hoy? Usa las Historias de Instagram, que son utilizadas por 500 millones de cuentas diariamente y gracias a esto llegarás a muchas más personas.
Lo más importante que puedes hacer en Instagram, además de publicar imágenes intrigantes y usar los hashtags correctos, es ser real y relacionable. Después de todo, eso es exactamente lo que quieren tus clientes cuando eligen un representante para realizar una compra de tu red de marca.
Si deseas ser un vendedor superior en tu negocio de mercadeo en red, debes emular a los vendedores que ya alcanzaron ese estado. Sigue las cuentas de Instagram de los representantes con mejor desempeño de tu marca y presta especial atención a lo que publican y con qué frecuencia. Es probable que mezclen una combinación de publicaciones inspiradoras, educativas y entretenidas, con publicaciones promocionales ocasionales sobre sus productos u ofertas especiales que ofrece su marca personal.
Además, presta mucha atención a los hashtags que usan. Los hashtags hacen que te descubran en Instagram, pero deben ser específicos. Si usas un hashtag que tiene millones de publicaciones, tu contenido se perderá en un mar de imágenes.
Si solo estás lanzando contenido, no importa cuán bonitas sean tus imágenes, no vas a hacer ventas. Recuerda, estás usando Instagram para construir una tribu de personas que te ven vivir tu mejor vida con los productos que vendes.
Cuando las personas comenten tus publicaciones e historias, responde. Esto te ayuda a construir una relación profunda con tu audiencia. Y dado que la mayoría de las preguntas de ventas ocurren en los DM, asegúrate de responder de inmediato a cada DM que recibas.
Construir una gran red de seguidores en Instagram no es algo que sucederá de la noche a la mañana. Como con cualquier proyecto de posicionamiento en línea, tienes que ser paciente y repetir una y otra vez el trabajo que haces. En la medida en que tus clientes y seguidores vean la consistencia que tienes con tu trabajo, podrán identificar de manera fácil que estás ahí para ellos y que no te vas a ir a ningún lado. Construir tu credibilidad es algo que tomará tiempo, pero que al final podrá darte grandes recompensas.
Así que si estás decidido a hacer crecer tu negocio en Instagram, toma nota de cada uno de los factores que hemos mencionado y diseña tu ruta de trabajo a tiempo. No te decepcionarás de hacer un trabajo consistente y metódico. Al final, la recompensa viene para los constantes y disciplinados antes que para los más inteligentes o ingeniosos.