1/ La prueba social
Mihail Millet nos señala que el primer mecanismo de influencia y poder es la prueba social. Los seres humanos actuamos siguiendo las acciones de la mayoría. Entre más personas veamos haciendo algo, más fácilmente actuaremos en una determinada dirección.
Así, por ejemplo, si en una reunión de presentación de MLM vemos a varios networkers, estaremos más propensos a aceptar la idea de unirnos a un canal de ventas de MLM a diferencia del caso en el que solo una persona nos presentara el negocio.
De la misma manera, la prueba social también puede ser el ejemplo de otras personas, testimonios que usamos en nuestras presentaciones de negocio y en nuestras charlas de motivación.
2/ La consistencia
Entre más esfuerzo, ganas, tiempo y trabajo le dediques a un negocio, más difícil te será rendirte. De la misma manera, debes dar espacio a tu equipo para que cada persona tome las riendas de su propio negocio y asuma sus responsabilidades. Cada uno debe ganarse las cosas con sus propios esfuerzos.
3/ La autoridad
Las personas tienden a seguir y sentirse influidas por aquellas personas que tienen cierta autoridad en un tema.
Cuando quieras influir sobre otras personas deberás mostrar tus conocimientos y resultados en un campo determinado. No tengas miedo a hablar de lo que sabes o de lo que has logrado en tu área de trabajo.
Muestra tu propia autoridad y basa tus afirmaciones en personas que tienen autoridad en la materia. Así mismo, da a conocer a aquellos líderes y mentores que tienen conocimiento en el tema y muéstralos como referentes. Aquí podemos hablar de líderes de negocios de fama mundial, autores de bestsellers, entre otros.
4/ Reciprocidad
Mientras más inviertas tiempo, energía y atención en alguien, esa persona se va a sentir en deuda contigo y va a ser recíproca.
Las personas que más contactos tienen en el network marketing son aquellas que se atreven a dar el primer paso y hacer algo por los demás. No pienses de manera egoísta en tu negocio. Busca ayudar a los demás y tarde o temprano las personas corresponderán lo que has hecho por ellas.
5/ La escasez
La escasez hace que las personas tomen una decisión en un negocio de forma rápida.
La escasez, también, de reconocimientos, rangos, y avances, hace que la gente se sienta motivada a dar un paso más en la dirección del logro. Si tienes un premio, por ejemplo, para los mejores líderes de tu organización, puedes estar seguro de que esto los moverá a la acción. Las personas tienden a dar valor aquellos recursos que ven como escasos. Crea un ambiente en tu equipo de negocio en el que las personas aspiren al reconocimiento por su trabajo.
¡Bien! Estos son los mejores principios de acción para influir más sobre las personas. No dejes de aplicarlos y verás ciertamente los resultados. Así mismo, invita a más personas a que vean esta capacitación para que los beneficios se extiendan a todo el canal del mercadeo en red.
