Estoy listo para luchar por cualquiera que esté cansado de la mediocridad en su vida. Cualquiera que esté cansado del mismo estilo de vida, de simplemente sobrevivir en un trabajo que desprecia. ¡Es hora de ir a buscar lo que quieres!
Tengo el privilegio de ayudar a las personas a hacer eso al observar su ciclo comercial y ayudarlos a darse cuenta de cómo pueden hacer más. Si apenas has estado sobreviviendo con tu negocio o empresa, pero sueñas con más, sigue leyendo, porque estoy aquí para ayudarte.
Sin embargo, con o sin mi ayuda, la gente lo hace. Puede que no pienses en esa tienda de comestibles de la esquina a la que vas como un negocio per se, pero desde la pizzería hasta el salón de uñas y el fabricante de llaves, la gente común está iniciando y manteniendo negocios todo el tiempo. Algunos tienen éxito, algunos fallan. Algunos simplemente… nunca cambian. Para algunos, su ciclo comercial es “Sigue ahí siempre y mantente estable”. Por ejemplo, todos podemos pensar en ese lugar que ha estado allí desde siempre y nunca ha cambiado. Hay negocios para todas las personas y de todos los tamaños.
Yo digo que si vas a hacerlo, hazlo de verdad. Ahórrate un poco de dolor y molestias al saber exactamente en qué nivel quieres jugar y cuánto quieres ganar.
Tuve un estudiante que perdió un gran cliente y cuya empresa posteriormente sufrió grandes pérdidas. A pesar de eso, su negocio todavía era rentable. Sin embargo, toda esa ganancia se destinó a pagar a sus antiguos proveedores. Eventualmente, llegó a un punto en el que ni siquiera podía pagar sus cuentas personales.
La primera lección de esta historia es que no puedes hacer que todo tu negocio dependa de un solo cliente. Es una locura hacer eso. En segundo lugar, estaba jugando en pequeño. Si estás tan ajustado que tu negocio es rentable y aún no puedes pagarte a ti mismo, todo es demasiado pequeño para ti.
Hay cuatro puntos clave en el área de valor y rentabilidad:
¿Cuánto de lo que ofreces está resolviendo un problema? ¿Cómo lo haces? Por último, ¿a cuántos clientes estás ayudando a resolver este problema?
Si tiene cinco clientes ahora, necesita tener 50 clientes. Ya sé lo que mucha gente pensará de inmediato: “No puedo con 50 clientes”. Bien, es comprensible, solo somos humanos y tu ciclo comercial podría ser más lento.
Sin embargo, si no puedes manejar 50 clientes de inmediato, entonces necesitas aprovechar otros recursos, porque independientemente de lo que creas que puedes o no puedes hacer, eventualmente necesitarás 50 clientes. Alcanzar números más altos es la única manera de jugar más grande y no quedar atrapado en un ciclo de auge o caída.
Si tienes 50 clientes, entonces necesitas tener 250. Ni siquiera debería haber dudas sobre si tus facturas personales se están pagando o no, y mucho menos sobre si estás acumulando ganancias. Si tus ganancias son tan bajas que apenas puedes pagarte, eso no es ni siquiera ganarse la vida. Necesitas cambiar la forma en que estás haciendo las cosas.
Aprovecha y sé capaz de ayudar a 10 veces la cantidad de personas o empresas a las que estás ayudando en este momento. Eso te dará 10 veces más el ingreso que tienes ahora.
O toma esta estrategia: duplica la cantidad de clientes que tienes en los próximos 90 días, sin importar a qué te dedicas “para ganarte la vida”. Cuando puedas descubrir cómo hacerlo, podrás duplicar tus clientes y ganancias nuevamente en los próximos 180 días.
Crea un sistema que funcione, luego duplica ese sistema. Pisa el acelerador. ¿Cómo aplicarás tu respuesta a un problema que tiene mucha gente? Además, ¿cómo puedes comercializar y vender todo esto, generando suficiente demanda para aumentar tus ganancias más allá de “sobrevivir”? ¿Cómo puedes duplicar tus ventas sin sacrificar la calidad?
Algunas empresas simplemente se las arreglan. Algunas otras no pueden hacerlo. Por último, algunas tienen un nivel de éxito grandioso: ¿Cuál de estos quieres ser?
Una vez más, cualquiera que sea la respuesta, está bien. A cada uno lo suyo. Pero, cualquiera que haya “sobrevivido” antes sabe exactamente lo que eso significa: estrés, ansiedad, preocupación. ¿Cómo puedes ser creativo e imaginativo, o feliz, cuando estás constantemente en ese estado?
Sobrevivir” es, francamente, malo para la salud. En su lugar, digo “Tienes que comprar la idea de que puedes tener éxito” y tienes que hacer que la gente compre. Solamente lograrás que más personas te compren si estás resolviendo un problema. Consigue dinero en efectivo de sobra. No hay nada codicioso en asegurar el éxito futuro de tu negocio y tu sustento y el de tus seres queridos.
No les falles a ellos ni a ti mismo: ¡piensa en grande con tu ciclo comercial y con tu vida en general!