*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en el blog Online MLM Community.
Reclutar 200 nuevas personas para tu negocio de mercadeo en red parece un trabajo duro, pero no lo es si tienes una estructura de tiempo de largo plazo adecuada y si estás dispuesto a hacer tu trabajo.
Hoy, quiero compartir con ustedes cómo recluté 200 Representantes de mercadeo en red o MLM en 18 meses.
Veamos, 200 representantes de ventas durante un periodo de 18 meses equivale a reclutar 11.11 representantes por mes. Eso es entre 2 y 3 representantes de ventas reclutados cada semana. ¿Piensas que esto es imposible? Pues no lo es, yo lo hice y compartiré mi experiencia contigo para que tú también aprendas cómo hacerlo y te animes a emprender este espectacular viaje dentro de la industria del mercadeo en red.
He estado trabajando con mi compañía de marketing multinivel durante 18 meses. En realidad, ya llevo con ellos un total de 26, pero dejé el negocio durante 8 meses, donde no construí ni recluté.
En este tiempo de construcción, he incorporado cerca de 200 personas. A la fecha, el número exacto es 194 (acabo de verificar mis estadísticas). Para fines de este mes (febrero de 2019), superaré fácilmente los 200.
Tengo muchos miembros del equipo que me preguntan cómo patrociné a tanta gente, como si fuera algún tipo de secreto.
Antes de que te cuente mi fórmula de éxito de reclutamiento, déjame decirte esto. He estado haciendo negocios en este canal durante 17 años. No soy un novato. FALLÉ durante muchos años antes de que tuviera mi gran avance.
Comparar tus resultados con los míos, especialmente si eres nuevo, es como contrastar manzanas con naranjas. Pero seguro que podrás sacar un gran provecho de mi historia.
Para poner las cosas en contexto, hay algunas personas en nuestra industria que reclutan personalmente a más de 200 personas por mes. Comparar mis resultados con los suyos me haría sentir como un fracaso.
Pero nunca debes sentirte como un fracaso por tus logros. Cada persona tiene su propio camino y su propio ritmo, y está bien que sea así.
Nunca te compares con nadie más. En cambio, contrasta quién eres ahora con quién eres capaz de llegar a ser.
Cuando empecé esta industria por primera vez en 2002, no asumí las cosas en serio. Hacía todo mal. Realmente apestaba. De hecho, fallé en reclutar por más de 12 AÑOS. Eso es un largo período de tiempo.
Simplemente no tenía las habilidades, el compromiso, la mentalidad o la autoimagen que se necesitaba para tener éxito.
Hace unos seis o siete años, me tomé el tiempo para aprender marketing en línea. Yo personalmente no quería trabajar con mi mercado caliente, así que decidí hacer todo el negocio con extraños y realmente funcionó. A pesar de que este es un negocio de mercado cálido (que recomiendo para las personas que recién comienzan), yo quería que la gente acudiera a mí, con la tarjeta de crédito en la mano, lista para comprar y unirse a mi negocio. Los resultados me sorprendieron.
A través de los años, he dominado mi sistema de marketing en línea, lo que me ha permitido reclutar a más de 1.000 personas desde 2010 y cerca de 200 con Regenalife en 18 meses.
Ten en cuenta que invertí más de USD10.000 en educación empresarial y por lo menos 10.000 horas para aprender y dominar estas habilidades de mercadeo en red.
No fue algo rápido, ni gratuito, y mucho menos fácil. Fallé con esto durante AÑOS antes de que finalmente descubriera la clave del éxito y pudiera reclutar a un gran número de personas.
Si bien 200 reclutar a personales en 18 meses suenan como un número enorme, esto es lo que realmente necesitas saber.
Solo inscribo a 1 de cada 100 personas que ingresan a mi embudo de distribución, solo un 1%. Y esta es gente que ha solicitado más información sobre mi compañía de MLM.
En definitiva, necesitas conocer el juego de los números, y si realmente deseas hacerlo a lo grande, entonces vas a necesitar presentar este negocio a miles de personas.
La mayoría de las personas que se unen a mi equipo han estado en mi embudo de distribución durante al menos 30 a 90 días y han recibido de mi parte, por lo menos de 10 a 20 correos electrónicos, ANTES de inscribirse.
Esta es otra parte importante: No solo debes hablar con miles de personas o llegar a miles de personas, también debes estar expuesto a ellas, o que ellas estén expuestas a ti y tu mensaje, durante un tiempo prudencial y en múltiples ocasiones. Generalmente a una persona le toma estar expuesta a una persona o a una marca al menos siete veces antes de decidir hacer una compra. Así que el seguimiento y las exposiciones múltiples son clave.
Más importante aún, he gastado alrededor de 10 AÑOS en la creación de más de 3.000 piezas de contenido (publicaciones de blog, podcasts y videos), además de haber gastado mucho dinero en publicidad de pago para generar mis clientes potenciales.
He generado alrededor de 20,000 clientes potenciales en los últimos 18 meses para inscribir a solo 200 personas.
20,000 clientes potenciales en un período de 18 meses se dividen en alrededor de 40 prospectos por día. Ese es mi objetivo la mayoría de los días: generar al menos 30 a 40 nuevos eventuales clientes.
Lo que es divertido es que todos los mejores reclutadores de mi equipo hacen las cosas de manera diferente a como lo hago yo. Todos ellos trabajan con personas que conocen, con tal vez una que otra excepción. Tengo muchos amigos con ingresos superiores en varias compañías que trabajan de modo distinto a como trabajo yo. Cada quien es libre en este negocio de trabajar a su propio ritmo y según sus propias necesidades, con su propio estilo además, aunque siempre es preciso tener en cuenta algunos principios para que las cosas salgan como tú deseas.
Al menos el 90% de ellos todavía recluta a la manera tradicional: mercado cálido. Y el 10% restante construye su negocio en línea. Algunos hacen una combinación de ambos métodos. Los tres grupos de personas se han tomado el tiempo, el dinero y el esfuerzo para dominar sus habilidades.
Aprender a reclutar en línea no es algo que puedas o que harás de la noche a la mañana. Saber cómo hacer mercadeo en red a gran escala tampoco sucederá de un momento a otro. Aprender a hacer cualquier cosa a un nivel de rendimiento máximo requiere tiempo, dinero, trabajo arduo, compromiso y mucha dedicación.
La razón por la que enseñamos el reclutamiento en un mercado cálido a nuestro equipo es porque hay una curva de aprendizaje más corta. Todo el mundo conoce a al menos 1.000 personas. Todos pueden hacer una lista de nombres.
Aunque debes tener en cuenta que esta lista tarde o temprano se agotará y que eventualmente necesitarás salir a tu mercado frío, las personas que no conoces.
Todos tienen algunos amigos cercanos que pueden y están listos para inscribirse. Esto te ayuda a comenzar rápidamente, obtener un resultado inmediato y desarrollar tu creencia en el negocio.
Si todos se enfocaran en el reclutamiento en línea, estarían tan inmersos en el aprendizaje de marketing en Internet que no tendrían tiempo para reclutar, y en la mayoría de los casos, nunca contactarían a una sola persona de modo presencial. Es por eso que enseñamos el enfoque de mercado cálido a todos en nuestro equipo.
Debes saber esto:
Si aún deseas aventurarte en el mundo del reclutamiento en línea, por todos los medios, hazlo. Solo recuerda que:
¿Cómo construyo mi negocio cada día? Esto es lo que yo hago.
Y antes de cerrar este artículo, es posible que te preguntes cuál es mi sistema de marketing. En realidad es bastante simple.
Tengo una pagina de captura.
Tengo una respuesta automática con aproximadamente 65 correos electrónicos escritos previamente.
Concentro mi tiempo, dinero y energia en enviar a un alto número de personas a mi página de captura, por lo que puedo generar por lo menos unas 40 derivaciones, o clientes potenciales, por día.
Hago un seguimiento de los clientes potenciales que me envían un correo electrónico o me llaman y me concentro en el negocio.
Todos los que recluto son introducidos al sistema de entrenamiento de nuestro equipo.
Espero que esto tenga sentido para ti. NO estoy tratando de desalentarte en tu intento por construir tu negocio de MLM en línea. Solo quiero que sepas que es mucho más difícil de lo que crees. Si quieres seguir este camino, entonces debes estar dispuesto a aprender y a trabajar duro. Aunque claro, para algunas personas, construir un negocio en línea puedes ser mucho más cómodo y más factible que construir un negocio de modo presencial. Todo dependerá de tus habilidades, tu personalidad y tu estilo de trabajo preferido.
Pero debo decir que dudo incluso de enseñar a los miembros de mi equipo lo que hago en línea porque sé que la mayoría de las personas no tendrá el compromiso o la paciencia para aprender las habilidades, sobresalir y hacer el trabajo. Lo intentarán durante un mes, se sentirán abrumados, se darán cuenta de lo difícil que es y se darán por vencidos.
Estarían mucho mejor comenzando con su mercado cálido y luego haciendo un poco en línea. Esto son los pocos consejos que puedo darte de mi parte.
Ahí lo tienen chicos. Así es como recluté 200 Representantes de MLM en 18 meses. Espero que hayas obtenido algo de valor con esta publicación. No dejes de perseguir este sueño del mercadeo en red, si realmente es lo que te apasiona. Aprende todo lo que puedas y continúa avanzando en medio de todas las adversidades y contrariedades. Tú tienes en tus manos el potencial para ganar.