*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community.
Hoy quiero compartir contigo algunos consejos de MLM de un millón de dólares.
He aprendido estas valiosas lecciones de libros, mentores y, lo que es más importante, de la experiencia práctica.
He estado en esta industria por más de 15 años. He tenido mi parte de éxitos y fracasos. Lo que quiero hacer es compartir con ustedes algunos consejos simples que desearía que alguien me hubiera dado cuando me uní a la industria por primera vez. Estas son lecciones que CADA nuevo comercializador de redes debe aprender desde el principio.
Saber estas cosas por adelantado te ahorrará tiempo, dinero y frustración.
Tenga en cuenta que estos consejos son para alguien que quiere crear un ingreso de TIEMPO COMPLETO con su negocio de mercadeo en red. Si eso no describe tus objetivos, ignora estos consejos.
En primer lugar, este negocio es un juego de NÚMEROS. Siempre lo ha sido y siempre lo será. Todo negocio es un juego de números.
También es un juego de habilidad y estrategia, pero siempre tendrás que trabajar los números para tener éxito. Los números serán mucho más grandes de lo que te dicen en un primer momento.
La mayoría de las personas con las que hables no estarán interesadas en lo que les estás ofreciendo, y la mayoría de las personas que se unan a tu equipo no harán nada para construir un negocio. Esto es un hecho.
En la mayoría de los casos, probablemente tendrás que patrocinar personalmente de 100 a 300 personas para llegar a la cima del plan de compensación de tu empresa. Algunas personas llegan a la cima patrocinando menos que eso, pero de 100 a 300 parece ser la norma. Patrocina a 4 personas por mes todos los meses, de manera constante, y podrías hacerlo en unos cinco años.
Aproximadamente el 90 % de las personas que patrocinas no harán absolutamente NADA para construir un negocio, independientemente de lo que hagas para ayudarlos. Ordenarán el producto una vez al mes, una vez cada pocos meses o un par de veces al año. Muchas de estas personas abandonarán en los primeros 90 días.
Sé amable con estas personas. Son una parte MUY importante de tu equipo. Es de donde proviene la mayor parte de tu volumen. Muchas de estas personas también pueden LLEVARTE A CONOCER TUS GRANDES LÍDERES.
Alrededor del 10% de tu equipo será a tiempo parcial. Estas personas harán ALGO más que ordenar los productos. Reclutarán ACTIVAMENTE nuevos clientes y representantes cada mes (o al menos lo intentarán). Trabaja con estas personas y ayúdalas a alcanzar sus metas. Conectalos a un sistema. Guíalos e inspíralos con tus propias acciones.
Alrededor del 1% al 3% de tu equipo “captará la visión” y construirá un gran equipo, con o sin tu ayuda. Estos son tus LÍDERES. Algunas de estas personas serán líderes desde el primer día y otras tardarán un tiempo en convertirse en líderes. Estas personas serán responsables del 90% de tus ingresos y crecimiento.
Tu verdadero trabajo es encontrar y desarrollar líderes. La mayoría de las personas con mayores ingresos en nuestra industria obtienen la mayor parte de sus ingresos de dos a cinco líderes clave, incluso si han patrocinado a cientos de representantes. Así es como funciona la industria.
Sí, necesitas mover productos. Sí, necesitas encontrar trabajadores a tiempo parcial. Pero nunca olvides que tu propósito final es buscar líderes.
Los líderes mueven productos, reclutan a otros y atraen a otros líderes al negocio. Los distribuidores y los clientes van y vienen, pero los líderes construyen el negocio y lo hacen en grande.
En la mayoría de los planes de compensación, solo se necesita de 1 a 3 líderes serios para generar un ingreso monstruoso. Lo mejor de todo es que ni siquiera tienes que ser tú quien patrocine personalmente a estas personas. En la mayoría de los casos, aparecerán en profundidad de todos modos.
Trabaja con los trabajadores. No puedes hacer que nadie más tenga éxito en el negocio. Confía en mí, lo he intentado. Predica con el ejemplo e inspira a otros con tu propio ejemplo personal. Dedica tu tiempo donde vale la pena, no donde otros te digan.
Trabaja con las personas que hacen el trabajo, solicita tu ayuda y están activas en el negocio. Todo el tiempo que pasas tratando de motivar a una persona desmotivada es tiempo perdido. No puedes convertir a un burro en un semental. No puedes hacer que nadie “haga” el negocio. Este es un negocio voluntario y cada persona en su equipo es su propio CEO.
Cuando se trata de tu propia gestión del tiempo, dedica el 90% o más de tu horario laboral a actividades que generen ingresos. Esto incluye la prospección, la presentación, el seguimiento, la realización de ventas, la captación de clientes y la formación de tu equipo. Todas las demás actividades son trabajo muerto y no hacen crecer tu negocio.
Este negocio es una PROFESIÓN. Trátalo de esta manera. Esto significa que inviertes en tu educación empresarial. Escucha mentores, lee libros, mira videos y asiste a eventos.
No hagas que tu negocio sea un emprendimiento de cinco centavos. Invierte en tu negocio.
Trabaja en tu desarrollo personal diariamente. Mejora cada día. Tu negocio solo crecerá tanto como tú lo hagas.
Estudia tu profesión elegida. Asiste a los eventos de la industria. Suscríbete a publicaciones de los líderes del negocio. Aprende todo lo que puedas sobre el mercadeo en red y tu empresa. En pocas palabras: actúa como un profesional del mercadeo en red.
Actúa como si tuvieras un millón de dólares invertidos en tu negocio.
Nunca presiones a la gente. Nunca presiones a las personas para que se unan a tu equipo. Nunca presiones a las personas para que hagan más en el negocio de lo que quieren hacer. Trata a todos con respeto y encuentra a los líderes dónde estén.
Tu objetivo principal es trabajar a través de las personas. Su trabajo es ayudar a todas las personas que patrocinas a inscribir al menos a una persona dentro de los primeros 7 días. Entonces empiezas a trabajar con esa nueva persona. Tú les ayudas a hacer lo mismo. Entonces empiezas a trabajar con tu nueva persona.
Sigues repitiendo este proceso una y otra vez HASTA que encuentres un líder. Es posible que tengas que trabajar con cinco personas para encontrar a tu líder, tal vez 50. No sabes CUÁNDO aparecerá un líder, pero si sigues este proceso, encontrarás a tus líderes. Encuentra a tus primeros seis líderes lo más rápido posible y la vida se te hará mucho más fácil.
Debes elegir una empresa que te apasione y permanecer en ella a largo plazo. Cuanto más tiempo permanezcas en una empresa, más probabilidades trabajarán a tu favor. Cuanto más tiempo permanezcas en una empresa, más credibilidad obtendrás y más aprenderás. Se necesita tiempo para hacer crecer un equipo.
En algún momento del mercadeo en red, fracasarás. Todas las personas exitosas han fallado MUCHAS veces en sus vidas. Así es como se convirtieron en líderes exitosos. El fracaso es algo bueno. La única forma de tener éxito es fracasar en tu camino hacia el éxito. Experimentarás contratiempos y decepciones MUCHAS veces a lo largo de tu carrera. Cometerás errores. Las cosas nunca saldrán exactamente como las planeaste. Aprende de cada falla, haz los ajustes necesarios y sigue adelante.
El mercadeo en red NO es para todos. Todos estamos en un viaje diferente en la vida. El hecho de que no tengas éxito en el negocio no te convierte en un fracaso. Si amas la industria, mejora tus habilidades y sigue adelante. Si no te gusta, ve a buscar algo que sea tu vocación. La vida es demasiado corta para hacer algo que no disfrutas.
Estos consejos te ahorrarán TONELADAS DE TIEMPO Y DINERO, una vez que lo entiendas. Una vez más, estas son cosas que desearía haber sabido desde el principio, cuando me uní al mercadeo en red por primera vez.