Cómo conseguir que los prospectos se pongan en contacto contigo antes.
El mejor prospecto es alguien que se pone en contacto contigo primero. Cuando son los eventuales clientes los que se acercan a ti inicialmente, se da una conversación mucho más agradable que si eres tú quien los contactas a ellos. ¿Por qué? Porque la persona ha expresado un interés en lo que tú le estás ofreciendo, y tus defensas de venta están bajas.
Una vez me dijeron que la prospección es cuando persigues a la gente, pero un buen marketing y publicidad hace que los prospectos te busquen a ti. No puedo hablar por nadie más, pero prefiero que dos o tres prospectos calificados me contacten diariamente que salir a prospectar más de 20 personas a diario yo mismo.
Si estás tratando de que los prospectos te contacten primero, estás en el lugar correcto y en el momento adecuado. Quiero compartir 10 estrategias simples que puedes seguir. Cualquiera puede hacer estas cosas. Esta información ayudará a los vendedores de la red, a los profesionales de mercadeo y a los empresarios.
Sugiero que te concentres en una o dos estrategias primero, en lugar de tratar de hacer todo a la vez. El enfoque es clave.
Solo hay dos opciones
Si quieres que los prospectos se pongan en contacto contigo primero, sólo tienes dos opciones que yo sepa. Puedes aprovechar el marketing de atracción o el marketing de ataque.
El marketing de atracción es cuando creas contenido en línea para educar y entretener a la gente en tu mercado objetivo. Proporcionas valor y enseñas a la gente lo que sabes. Esto te posiciona como un experto, una persona de valor, y la gente naturalmente quiere hacer negocios contigo.
Tu segunda opción es aprovechar el marketing de ataque. Esto incluye publicidad y estrategias de mercadeo de bajo costo, gratuitas y creativas.
Ambos métodos funcionan. Si quieres explotar tu negocio, haz una combinación de marketing de atracción y marketing de ataque, usando una variedad de estrategias diferentes.
Consigue que los prospectos se pongan en contacto contigo primero: Mis 10 mejores consejos
Aquí están mis mejores consejos para que los prospectos se pongan en contacto contigo primero.
El correo directo es una de mis estrategias favoritas de generación de clientes potenciales. ¡Está probado, y comprobado con el tiempo, y funciona! Puedes enviar por correo postales, folletos y boletines a los prospectos. La gente interesada revisará tu información y se pondrá en contacto contigo si les llama la atención lo que les ofreces. Mi estrategia favorita de correo directo es el envío de postales.
Publicar videos en línea es gratis. Y funciona. El marketing de videos te permite conectar con la gente a nivel personal. Eso es lo que lo hace poderoso. Puedes publicar videos para las personas de tu mercado objetivo. Puedes hacer reseñas de productos, de empresas, responder preguntas y concentrarte en los beneficios que ofrecen tus productos o servicios. Al final de cada video puedes hacer tu llamada a la acción para que los prospectos interesados se pongan en contacto contigo primero.
Si no tienes tu propio grupo de Facebook, estás perdiendo el barco. Te sugiero que crees un grupo de Facebook que sea genérico. Por ejemplo, si tu negocio se especializa en café, ten un grupo para conocedores del tema. Comparte consejos y datos de interés sobre el café e incluye tu enlace e información de contacto en la sección de detalles del grupo
Puedes crear un gran número de seguidores que te gusten, te conozcan y confíen en ti, y puedes recomendarles tus productos de vez en cuando.
Si no tienes una firma de correo electrónico en cada Email que envías, estás dejando dinero sobre la mesa. No digas el nombre de tu empresa o negocio en tu firma de correo electrónico. En su lugar, sé genérico. Incluye tu oferta en la línea P.S. y proporciona al menos una forma de ponerse en contacto contigo (que no sea por correo electrónico).
He generado decenas de miles de representantes y prospectos a partir de los anuncios individuales. Estas personas visitaron mi sitio web y solicitaron más información sobre lo que hago. A medida que realizaba el seguimiento de esta gente, un porcentaje de ellos se convirtieron en clientes o representantes.
Un anuncio individual es cuando alguien con una gran lista de correo electrónico te cobra una tarifa por enviar tus mensajes a su lista. Normalmente puedes comprar visitantes de calidad del sitio web por 30 a 50 centavos cada uno.
Me encantan los anuncios clasificados. Sí, todavía funcionan. Esto incluiría Craigslist, periódicos, revistas, boletines, etc. Puedes poner pequeños anuncios clasificados en línea o fuera de ella para que los clientes potenciales te contacten primero. Mantén tu anuncio corto e interesante y recuerda no decir el nombre de tu negocio o productos.
Los imanes y las pegatinas para coches no te enviarán una tonelada de clientes, pero es una gran manera de conseguir que los prospectos se pongan en contacto contigo primero. Ten una gran pegatina o imán para coches que sea fácil de leer. Mantenlo genérico y no digas el nombre de tu empresa o producto. Incluye tu sitio web o un número de teléfono de emergencia donde los clientes potenciales puedan obtener información adicional.
Los eventos en vivo son geniales. La gente viene a ti. Puedes instalarte en un mercado de pulgas, una feria de artesanía, una fiesta en casa, un bazar o una exposición y conocer a muchas personas. Pueden visitar tu stand o exhibición, hacer preguntas, comprar productos y aprender más sobre lo que haces.
Por ejemplo, si realizas una fiesta en casa, podrías reunirte fácilmente con 10-20 prospectos en una hora. O, si te instalas en un mercado de pulgas, podrías tener conversaciones con 100 o más personas en un solo día.
Los referidos son típicamente tus mejores prospectos. Te corresponde crear un programa de referidos para incentivar a tus clientes, amigos y familiares a que te den referencias. Págales DINERO o dales regalos para que te den referidos. Enséñales qué decir y cómo hacerlo. Sé deliberado y no lo dejes al azar.
Las tarjetas de visita son de bajo costo y fáciles de hacer. Funcionan. Simplemente las repartes mientras estás fuera y viviendo la vida y haciendo tus diligencias. Puedes dejarlas en gasolineras, tiendas de comestibles, restaurantes, bibliotecas y otros lugares públicos. Sólo tienes que incorporar el dejar las tarjetas de visita en todos los lugares a los que vayas. Si lo haces, puedes repartir fácilmente entre 10 y 20 tarjetas por día.
Las personas que encuentren tu tarjeta de visita y les guste tu mensaje de marketing pueden visitar tu sitio web o ponerse en contacto contigo para obtener más información.
La ropa es una de mis formas favoritas de conseguir que los prospectos se pongan en contacto contigo primero. Puedes hacerte una camisa creativa, un sombrero, una sudadera con capucha, o un botón de pinback. Cuando veas a la gente mirando tu ropa, o si te preguntan algo al respecto, puedes darles una tarjeta de visita o conseguir su información de contacto y hacer un seguimiento a tu conveniencia.
En conclusión, estas son mis 10 estrategias para que los posibles clientes se pongan en contacto contigo primero. Afortunadamente, la mayoría de estas cosas son fáciles de hacer. Te animo a que empieces con sólo uno o dos consejos de esta lista y te centres en ellos hasta que se te dé bien. Una vez que lo hagas, agrega unas cuantas estrategias más a tu mezcla de mercadeo para que nunca te quedes sin prospectos calificados.
¿Qué opinas? ¿Qué haces para que los prospectos te contacten primero? Deja un comentario abajo para hacerme saber lo que piensas. Espero tener noticias sobre ti.