Suscríbete a nuestro Boletín y recibe el contenido que te interesa en tu correo electrónico.
¡Regístrate gratis! | Ingresa a tu cuenta
13-Jun-22

Compartir

6 CONSEJOS imprescindibles para mejorar tu PRESENTACIÓN DE NEGOCIO

Claves imprescindibles para mejorar la administración de tu negocio |  FOTOGALERIAS | GESTIÓN

¿Quieres avanzar en la consolidación de tu negocio de MLM y no sabes cómo hacerlo? El mejor camino siempre es indudablemente la presentación de tu negocio a nuevos prospectos y clientes potenciales. Esto es algo bastante obvio. Todos los líderes de mercadeo en red apuntan en esta dirección: es necesario hacer presentaciones y conocer nuevas personas todos los días. Por la ley de los grandes números sabemos que entre más presentaciones de negocio hagamos, más referidos tendremos en nuestros negocios. Sin embargo, si has luchado con las presentaciones y el reclutamiento, entonces entenderás que no basta con hacer tantas presentaciones como sea posible.

El problema aparece cuando se trata de hacer que las presentaciones de negocio sean eficaces y que nuestros prospectos respondan a toda la información que les estamos brindando. Muchos líderes de negocio pronto descubren que es frustrante hacer cientos de presentaciones de negocio para conseguir solamente unos cuantos referidos. Entonces aquí la cuestión es ¿Cómo hacer que tus presentaciones de negocios sean realmente efectivas y convenzan a tus prospectos?

Afrontando un gran miedo

Si estás buscando la manera de presentar eficazmente tu negocio de MLM, entonces estas en el lugar correcto. Un experto involucrado en la industria con más de trece años de experiencia en el sector ratifica que a veces los distribuidores se complican en la presentación de su negocio y que otros nunca lo empiezan porque tienen miedo de presentarse ante otra persona.

Él dice que la clave del éxito en esta industria se trata de mantener las cosas simples. Su mayor consejo es que nunca des una presentación de negocios por tu propia cuenta, es decir, siempre usa herramientas de terceros, como video llamadas, seminarios, acontecimientos especiales, porque cuando tomas la decisión de mantener las cosas simples y en verdad crees en el mensaje propuesto entonces es posible que se vean mejores resultados.

¿Por qué mantener las cosas simples?

Las compañías de mercadeo en red tienen toda una serie de materiales que brindan a sus líderes de negocio por una sola razón: Informar de la manera más sencilla y rápida posible a los nuevos referidos. Esto hace que las cosas sean fáciles de entender y que las personas estén listas para pasar a la acción sin que tengan que consumir demasiada información. Entre más te apegues a los materiales que te brinda tu compañía, más fáciles serán las cosas para ti y más rápido podrás incorporar nuevos referidos a tu equipo de negocios.

Dicho esto, en los párrafos siguientes, se enseñara seis consejos útiles que te ayudaran a dar una presentación eficaz, ampliando así tus expectativas futuras en el network marketing. Estas son cosas que han sido comprobadas por medio de la experiencia. Vamos a empezar.

Paso #1: Precalifica a tus prospectos

El error más grande y también habitual de los distribuidores es no tener en cuenta quiénes son sus prospectos antes de dar la respectiva presentación. Si por ejemplo tú vendes casas, no harás la presentación para una persona sin hogar o para un desempleado que no busca casa ¿verdad?, espero que no. Lo mejor es que conozcas de antemano y de manera profunda quiénes son tus prospectos y por qué quieres dirigirte a ese público de prospectos específicamente.

Cuando se trata del MLM, necesitas calificar ( o evaluar) a tus prospectos antes de dar una presentación. En otras palabras, si estás buscando hacer un ingreso extra o incluso reemplazar tus ingresos por un trabajo de tiempo completo, necesitas saber lo que se requiere para iniciar un negocio.

También debes hacer un sondeo para saber si tus clientes potenciales están interesados en tus productos. Por ejemplo, si tratas de vender un producto de café pero lo diriges a una persona que no le gusta ni bebe café, estás perdiendo tu tiempo. Si tu mercado objetivo no es el apto para lo que tú ofreces, no pierdas tu tiempo haciendo una presentación.

Al seguir este paso te puede ahorrar un montón de tiempo. Después de calificar tu mercado objetivo, puedes continuar con el siguiente paso.

Paso #2: habla de tu producto y enseguida haz preguntas

El comienzo de tu presentación es una charla con tus prospectos Pídeles a quienes estás hablando que te respondan unas preguntas. Infórmate de lo que ellos quieren y cuáles son sus objetivos, pídeles que respondan cualquiera de las siguientes preguntas:

Tu objetivo debe ser simplemente romper el hielo mientras te presentas.

Tu charla no debe exceder de los tres a los cinco minutos, esto ayuda a que se desarrolle de la mejor manera tu presentación; no tienes que tardar horas y horas hablando. Se breve y ve al punto. Lo que tú deseas en mostrar un breve interés genuino de la persona antes de empezar a vender algo.

No te centres en tu negocio y lo que estás ofreciendo. Céntrate en la persona, sus intereses y necesidades. Esta es la manera más rápida de forjar una relación con los demás y obtener su atención.

Cuando las personas te cuentan quiénes son y qué es lo que quieren, te están brindando información valiosa que puede ayudarte a configurar mucho mejor tu oferta de valor para ellos. Por ejemplo, si son personas interesadas en su bienestar físico o en sus finanzas, puedes entonces presentar tu oportunidad de negocio señalando las ventajas que esta ofrece para esa persona específica en ese momento.

Paso #3: Adapta tu presentación a los deseos, necesidades y esperanzas de la gente

No utilices las misma presentación de cajón para todo el mundo. En lugar de hacer esto, a medida que hablas con la gente, deberás darte cuenta de las necesidades deseos y esperanzas de las personas. Se puede compartir la misma información básica, pero asegúrate de que lo hagas de forma modificada lo más ligeramente posible, de tal modo que quede a la altura de la persona que la que estás hablando.

Por ejemplo, si alguien te dice que está buscando un empleo de tiempo completo, adapta tu presentación en torno a la forma de hacer ingresos a tiempo completo con esta oportunidad de negocio y si estas interesados en trazarse metas para alcanzar determinadas sumas de dinero al mes, muestrales como hacerlo. Recuerda que cada persona es única e irrepetible, cada uno de tus prospectos responderá a incentivos completamente distintos, así que no tienes que elaborar un discurso en el que quepan todos, lo que tienes que hacer es aprender a reconocer cómo tu oportunidad de negocio se adapta a esa persona que hoy tienes en frente de ti.

Si las personas hacen preguntas antes de tiempo, entabla una conversación lo más amena posible, para que puedas adaptar tu presentación a lo que las ellos buscan. Recuerda ser lo más amable posible y estar abierto a responder las inquietudes de tus prospectos de una forma precisa.

Paso #4: No prepares una presentación extensa

Expertos en el tema, aconsejan no hacerlo, nunca preparar una presentación de una o dos horas. Ordena lo que quieres decir y la forma en que lo harás. En tiempo real tu presentación debe estar de los 15 a los 30 minutos, 20 minutos es el margen de tiempo ideal. Recuerda que sea corto, dicho de la mejor manera posible y al punto. Debes respetar el tiempo de la otra persona.

Hay otras razones por las que tu presentación debe ser breve. El tiempo de atención de una persona generalmente es de una media hora o por mucho unos 45 minutos. Una vez que este tiempo se haya agotado, la persona estará cansada y ya no querrá saber nada más de lo que estás hablando. Así que se breve, emociónate al hablar y transmite a tus prospectos ese sentido de urgencia y optimismo que pueden hacerles ver tu propuesta desde una perspectiva mucho más positiva.

Aquí está una guía a seguir:

Recuerda que no tienes que contarle en detalle a tu prospecto todo lo que sabes acerca de la empresa, los productos o el plan de compensación, a menos de que te lo pidan. Tienes que darles una visión general para que puedan tomar una decisión acertada con la información puntual. Si luego de terminar tu presentación, quieren más información, desde luego deberás dársela.

Las reuniones que duran horas y horas han quedado atrás. Recuerda que la mayoría de las personas tiene poca capacidad de atención. Además la mayoría de la gente ocupada no tiene una o dos horas para sentarse y escuchar acerca de una oportunidad de negocio. De 20 minutos o menos es un tiempo promedio bueno para hacer tu presentación. Si te quedas más tiempo corres el riesgo de aparecer como alguien demasiado insistente que tiene poco valor para aportar.

Paso #5: utiliza las herramientas del negocio

Si la compañía ofrece un breve audio, video, seminario, folleto, etc., deja que las herramientas hagan la mayor parte de la venta por ti. Esto te permite trabajar inteligentemente y da una mayor credibilidad a tu negocio.

Expertos afirman que una buena herramienta son los videos cortos o de audio, para enviar a través de correo electrónicos y así acortar el tiempo.

Es necesario nunca olvidar la perspectiva de tu presentación. Cuando quieres hacer las cosas simples, es donde estas herramientas de terceros pueden ayudarte a hacerlo.

Estas herramientas tienen la ventaja de que pueden hacer una presentación de negocios mucho más clara de lo que tú podrías hacerlo, así que no trates de reinventar la rueda. Además las personas son mucho más receptivas a la información cuando descubren algo por sí mismos, así que deja que sean los demás los que descubran mediante las herramientas de qué trata el negocio y cuáles son los beneficios que este tiene para ellos.

En lo posible trata de dejar una tarjeta de presentación o un folleto en físico en el que este tu información de contacto. Los recursos físicos hacen que las personas tengan mucha más credibilidad en el negocio y lo vean como algo “real”. Si puedes dejarles una muestra del producto que distribuyes, esto será mucho mejor, ya que las personas tendrán una experiencia directa del mismo y podrán valorar tu producto a fondo. Además en algunas ocasiones, algunos simplemente no tendrán deseos de abrir su computador o celular para ver más información, así que algo de información presente en una hoja de papel puede recordarles que hay algo importante allí para ellos y que vale la pena considerar.

Paso #6: superar las objeciones

Incluso las personas con más experiencia en la industria tienen varias objeciones y preguntas. Debes saber responder a las objeciones de la mejor forma. No los presiones para tratar de convencerlos, supera estas objeciones y condúcelos a tomar la mejor decisión.

¿Cómo haces esto?

Si de verdad deseas superar las objeciones debes ser un convencido de la industria del mercadeo en red. Para poder convencerte tienes que hacer dos cosas: La primera es informarte a fondo. Lee todo lo que puedas acerca de la industria del mercadeo en red, aprende cuál es el estado de la industria a nivel mundial y cuál es el valor real que aporta. Al fin y al cabo, no puedes vender algo si no estás convencido de lo que vendes. También puedes asistir a eventos, participar en seminarios, leer podcasts y ver vídeos en línea. Toda esta información nutre tu cerebro y te hará completamente ágil al momento de responder las objeciones.

Lo segundo que debes hacer es desarrollar el negocio activamente. Haz presentaciones una y otra vez. Entre más presentaciones hagas, más fácilmente podrás dominar toda la información que has adquirido. La práctica te conduce a establecer argumentos de manera expedita y así podrás superar las objeciones sin demasiados problemas. Con la práctica adquieres confianza en cada palabra que sale de tu boca. Cada vez que enseñas a los demás algo sobre el mercadeo en red te estás convirtiendo en un maestro y puedes convertirte en una fuente de información confiable para los demás.

Por qué es tan importante hacer buenas presentaciones de negocio

“La mayoría de distribuidores no saben cómo hacer una presentación. Si no sabes que vas a hacer, entonces nunca lo lograras. Asume lo que dirás y convierte clientes en distribuidores para luego llevarlos a la página de registro en línea o para que se adhieran a tu equipo de trabajo”, dice Chuck Holmes

Consejo adicional: mantén siempre presente una perspectiva simple para desarrollar tus presentaciones de negocio. Si haces las cosas demasiado complejas, las personas nunca se unirán a ti, porque va a pensar que es difícil de lograrlo. Así que sé sencillo, breve y ve al punto. Las personas agradecerán que te expresen en un lenguaje que sea fácil de entender para ellas y así poder corroborar que el mercadeo en red es un tipo de negocio que cualquiera puede hacer.

Consideraciones finales

El resumen de estas seis consejos para lograr una presentación MLM eficaz se trata de que si quieres lograr el éxito en tu negocio de network marketing. Debes preparar tu presentación de acuerdo a tu mercado objetivo, necesitas asegurarte de que la presentación se adecuada a la personas que estás hablando. Utiliza herramientas de la compañía cuando se asume que la persona a quien va dirigida la información se unirá a tu equipo. Supera las objeciones y condúcelos a tomar la mejor decisión.