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03-Jun-22

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4 RAZONES por las que la gente rechaza una OPORTUNIDAD de MLM

4 RAZONES por las que la gente rechaza una OPORTUNIDAD de MLM | Multinivel  y Network Marketing

A ninguno de nosotros de nosotros nos gusta recibir un no como respuesta. Sin embargo, esta es una de las situaciones más frecuentes en el mundo del mercadeo en red red: recibir un no como respuesta. Se trata de una situación incómoda que puede generar muchas incomodidades e inseguridades. Es algo para lo que todos los representantes de ventas y emprendedores debemos estar preparados de la mejor manera posible. Pero ¿Cómo prepararse para una situación que nos genera tanto rechazo? ¿Qué hacer cuando algo así nos sucede?

Créeme, los rechazos serán más frecuentes de lo que te imaginas y esto puede ser algo especialmente frustrante si estás comprometido con tu trabajo y tu compañía o con el emprendimiento que has lanzado.

Entreno y entreno a mucha gente que promueve y comercializa una oportunidad de negocio de mercadeo en red. Y un tema que molesta a muchos de ellos es cuando conocen o encuentran a alguien de quien creen que sería PERFECTO para su compañía y esa persona dice que no.

Esta publicación te ayudará a descubrir por qué alguien daría esa respuesta a una oportunidad comercial tan poderosa como el marketing en línea, y cómo aumentar tus posibilidades para que más eventuales prospectos te digan Sí.

1. Dinero

Robert Kiyosaki señala que las personas con mentalidad de empleado se concentran mucho más en sus recursos disponibles a corto plazo mientras que un emprendedor se enfoca con mayor énfasis en la oportunidad.

Dicho de otra manera, los empleados solo piensan en lo que va a salir mal y los empresarios reflexionan en todo lo que podría ir bien. Una mentalidad de tipo trabajador asalariado, se concentrará en el dinero que tiene actualmente en su cuenta bancaria, en comparación con cuán grande es la oportunidad de negocio y la forma en que podrían obtener dinero.

Ahora, una ocasión de montar tu propia empresa de mercadeo en red es única ya que, a diferencia de la franquicia que cuesta entre USD 3000 y USD 300.000, puedes ingresar a una oportunidad comercial de marketing multinivel por solo unos pocos cientos de dólares. Sin embargo, TODAVÍA tendrás la mentalidad de empleado, y la gente te seguirá diciendo que No, ya que simplemente no pueden ver que tengan dinero extra para gastar en auto-envíos o el costo inicial. Notarás que este es un paradigma interesante en el que las personas que conoces y que MÁS necesitan de esta oportunidad, no podrán verla abiertamente.

¿Por qué sucede esto? ¿Por qué las personas se aferran a la mentalidad de empleado. Bueno básicamente es por que es algo que les brinda una seguridad inmediata, les permite pagar las facturas a fin de mes y correr con los gastos de su día a día.

Un emprendedor de mercadeo en red debe tener en cuenta dos tipos de tiempos, el corto y el largo plazo. En el corto plazo todos debemos ser responsables con las tareas que se nos encomiendan diariamente (como pagar las facturas y los gastos del hogar), en el largo plazo, todos tenemos grandes oportunidades que aprovechar y que nos pueden brindar una gran satisfacción.

Cuando una persona le dice que no a tu negocio de mercadeo en red, lo más probable es que esté enfocado en el corto plazo. Una manera de romper con esta barrera, sería preguntándole cuáles son sus sueños en el largo plazo y qué cosas estaría dispuesta a hacer para lograros.

2. Experiencia pasada

La mayoría de nosotros hemos conocido al dueño de una empresa de mercadeo en línea mal entrenado, que nos engañó, nos molestó, nos persiguió, y nos pidió que revisáramos su oportunidad de negocio de marketing en red y finalmente la empresa fue un fracaso o la persona que nos invitó no se comprometió en ayudarlos ni nos dio toda la información necesaria.

En definitiva, estos empresarios se concentraron en hacer un markeging agobiante frente a sus referidos con el fin de intentar venderles algo, en lugar de atraerlos a una gran oportunidad.

Mucha gente a la que se ha abordado de esta manera cree que se trata de la ÚNICA forma de promover una coyuntura comercial de MLM. No muchas personas en este planeta quieren engañar y perseguir a sus amigos para que vean una buena ocasión para hacer negocios. Ese método está desactualizado, es ineficiente y simplemente no funciona. Si te estás acercando a la mayoría de las personas que han sido “engalanadas”, tendrás que estar listo para cualquier tipo de respuesta, pero también para MOSTRAR cómo tú enfoque no es uno de los que persiguen, ruega y fastidia.

Existen muchas estrategias de capacitación en línea sobre la manera de acercarte a las personas de la forma correcta, asegúrate de estar preparado y luego compártelo con los demás.

Una de las mejores maneras de llegar a los demás es desde luego interesarte genuinamente por ellos, preguntarles por sus intereses y necesidades y brindarles una alternativa de solución a lo que sea que se presente como problemático en sus vidas. Desde luego que puedes ayudar a que las vidas de las personas sean mucho mejores, la pregunta aquí es si verdaderamente lo crees y si estás dispuesto a dar los pasos necesarios en esa dirección.

3. Producto

La gente se une a las personas, no a una oportunidad. Esto es cierto, pero un negocio de mercadeo en red se trata de duplicación, no solo de obtener un bono de registro. En algún punto, SÍ se reduce al producto.

En la década de 1990, una empresa llamada Excel Telecommunications EXPLOTÓ en crecimiento. Los expertos dicen que la razón es que era un producto en el que las personas profesionales podían verse involucradas en comparación con lo que se les había ofrecido anteriormente en una oportunidad comercial de mercadeo en red.

 

Un gran líder y un gran plan de compensación NO son suficientes para mantener años y años de crecimiento, tú tienes que evaluar tu producto y ver quién se interesaría naturalmente en él.

Esto puede sonar como si yo estuviese arruinando la salud y el bienestar de los MLM pero en realidad no lo esto haciendo, si estuviera en esta área del mercadeo en red, simplemente elegiría mis prospectos más cuidadosamente. Sería más determinante con las personas que tienen una inclinación hacia la salud y el bienestar.

Así que una de las primeras cosas que tienes que evaluar cuando te unes a una compañía de mercadeo en red es si esta tiene un producto legítimo que solucione realmente las necesidades de las personas. Cuando miras la historia de las grandes compañías que han sobrevivido en la industria, como Amway, Herbalife, Usana, Nu Skin y otras, verás que todas ellas tienen productos auténticos que brindan valor y mejoran las vidas de los clientes. La compañía de tu elección es uno de las cosas fundamentales a las que debes prestar atención en este canal.

4. Tú

Los pedidos dependen de la actitud del distribuidor, no de la posición del cliente potencial. – W. Clement Stone.

Digamos que te encuentras en un restaurante con tu eventual prospecto. Tú le hablas sobre una oportunidad comercial de mercadeo en red. ¿Te registrarías conmigo? Si la respuesta no es un sí rotundo, ¡necesitas trabajar en TI para cambiar eso!

No desees que las cosas sean más fáciles, desea que TÚ seas mejor. – Jim Rohn.

El mercadeo en red se trata de duplicación, no de simples distribuciones. A veces es por eso que se hace difícil conseguir que un eventual prospecto que ha sido representante comercial durante toda su vida vea la belleza del marketing en línea porque no logra ver los ingresos pasivos o las ganancias potenciales en un trabajo que ellos mismos no lograron.

Cuando te acercas a las personas para hablarles sobre tu oportunidad de negocio de mercadeo en red, ¿lo estás haciendo de una manera que se puede duplicar fácilmente? O, ¿estás hablando con ellos durante 30-45 minutos e incluso tal vez haces una demostración? ¿QUERÍAN ESO ELLOS?

¿Puede la mayoría de la gente hacer presentaciones frente a extraños? La respuesta es NO, y ciertamente necesitas una mejor manera de hacer las cosas. Usa herramientas de terceros, como videos, eventos y llamadas de conferencia para desarrollar tu negocio y también para que puedas construir.

Tienes que creer en ti mismo. Si no crees en ti, ¿por qué demonios debería hacerlo alguien más? Mientras más confíes en ti y en tu compañía, más personas querrán unirse a tu grupo y a tu empresa.

Aquí es donde tienes que trabajar en tu confianza personal y en la forma en que te ven los demás. Aspectos como la vestimenta que usas, tu tono de voz, el entusiasmo que transmites y la rapidez y facilidad con la que haces que tu negocio sea algo que los demás puedan entender son elementos clave para tu éxito.

Los castillos de arena se derriten en el mar, eventualmente – Jimi Hendrix.

Tuve que lanzar una línea de Hendrix cuando visité el salón de la fama del Rock’n’Roll en el pasado. Si no crees en ti mismo, de forma constante, vigilante y durante más de un par de días, lucharás permanentemente por construir tu negocio. La creencia es GRATUITA y puedes elegir tenerla AHORA MISMO.

Debes saber que lo que intentas hacer en el mercadeo en red ya se ha hecho antes y que puedes hacerlo nuevamente en este momento. Entiende que hay personas menores que tú, más tontas que tú, que han sido más pobres que tú, y que han creado imperios masivos y tú también puedes lograrlo ¿Por qué tendrías tu que ser la excepción? ¡Mejora tu creencia personal y aumentarás tus ingresos!

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