*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su sitio web Online MLM Community.
Entonces, ¿cómo atraigo buenos prospectos a mi equipo de MLM?
Estoy seguro de que quieres saber. Si tú eres como la mayoría de los otros vendedores de redes y estás cansado de perder el tiempo con clientes potenciales inactivos y prospectos no calificados, entonces querrás saber cómo atraer prospectos que de verdad valgan la pena para tu negocio de MLM ¿Te identificas?
Estoy seguro de que deseas aprender cómo atraer buenos prospectos de MLM para que puedas trabajar de manera inteligente y ser más efectivo con tu negocio.
Mi objetivo hoy es enseñarte cómo hacerlo. Quiero compartir cuatro cosas que debes hacer para atraer prospectos de mejor calidad. Estos consejos no están listados en orden particular.
Ya sea que vendas papel higiénico económico o autos usados en Minneapolis, Minnesota, tienes un mercado objetivo. Si crees que todo el mundo es un prospecto para tu oportunidad de negocio o producto, realmente te estás engañando a ti mismo.
Si todo el mundo es un prospecto, nadie es un prospecto. Mastica eso por un minuto.
Todas las empresas, incluso el MLM, tienen un mercado objetivo. Si deseas atraer buenos prospectos de MLM, debes identificar claramente tu mercado objetivo.
Los buenos prospectos no son más que un grupo de personas que están “mejor calificadas“ o “con más probabilidades” de hacerte una compra.
Lo que te sugiero que hagas es estudiar a tu propio equipo. Mientras lo haces, estudia a las personas que realmente tienen éxito en tu empresa. ¿Qué cualidades tienen en común estas personas? ¿Qué antecedentes tienen? ¿Cuáles son algunas tendencias que notas?
Haz lo mismo con tus clientes actuales y anteriores. ¿Qué grupo de personas es más probable que compren tus productos o servicios?
Dedica algún tiempo a determinar esto y escríbelo. Debes conocer tu mercado objetivo. Esto no es negociable si quieres tener éxito en cualquier tipo de negocio.
Una vez más, si crees que todas las personas son prospectos, solo te estás engañando a ti mismo. No todo el mundo es un prospecto. En última instancia, tú estás buscando grupos de personas que:
Para aclarar, puedes hablar con todos y con cualquiera, pero creo que es un mal uso de tu tiempo cuando se trata de prospectar.
Si fueras un agente de bienes raíces, ¿tratarías de venderle una casa a alguien que no quiere comprar una casa y no puede obtener financiamiento? Lo dudo.
En cambio, pre calificarías a las personas ANTES de pasar tiempo con ellas.
Debes hacer lo mismo en tu negocio de mercadeo en red. Eso es algo en lo que tienes que pensar.
Dedica tiempo a determinar tu mercado objetivo para tu producto/servicio u oportunidad de negocio. Cuanto antes lo hagas, mejor será esto para tu negocio.
El siguiente paso para atraer prospectos de mejor calidad para tu negocio de mercadeo en red es aprender TODO, y me refiero a todo lo que puedas sobre tu mercado objetivo.
Cuanto más sepas sobre tu mercado objetivo, mejor. ¿Por qué? Porque una vez que sabes mucho sobre tu mercado objetivo, puedes encontrar formas efectivas de llegar y conectar con ellos de manera personal.
Sabrás dónde pasar tu tiempo, poner tus recursos y publicitar tu negocio. No puedo hablar por nadie más, pero constantemente aprendo todo lo que puedo sobre mi mercado objetivo para poder hacer un mejor trabajo conectándome con ellos e influenciándolos.
NOTA: Mi mercado objetivo son otros comercializadores de redes, personal militar y propietarios de pequeñas empresas.
Una vez que hayas identificado tu mercado objetivo y hayas aprendido todo lo que puedass sobre él, el siguiente paso para atraer buenos prospectos de MLM es aprender marketing. El marketing y la generación de prospectos son las dos actividades más importantes en cualquier negocio.
Muéstrame un dueño de negocio que pueda generar clientes potenciales a pedido y te mostraré a alguien que puede hacer sonar la caja registradora.
Sin clientes potenciales, tu negocio está condenado. La mayoría de las empresas luchan porque piensan que su producto o servicio es su verdadero negocio. De lo que no se dan cuenta es que COMERCIALIZAR su producto y servicio es su verdadero negocio.
Idealmente, deseas aprender marketing de atracción y marketing de respuesta directa. Te sugiero que estudies a personas como Dan Kennedy o Mike Dillard. Esos dos tipos son unos genios y me enseñaron todo lo que sé sobre marketing.
Te sugiero que asistas a algunos seminarios de marketing locales. Esta es una inversión inteligente en tu negocio. Una vez que domines el marketing y la generación de clientes potenciales (leads), podrás tener éxito en cualquier tipo de negocio. Eso es lo que creo de todos modos.
Lo último que puedes hacer para atraer buenos prospectos de MLM es aumentar tu valor.
Seamos honestos con nosotros mismos por un momento; un buen prospecto de MLM no va a formar equipo con un fracasado. ¡Un semental no se juntará con un burro! La gente quiere hacer negocios con personas seguras y exitosas.
Cuanto más valor aportes al mercado, más atractivo serás para tus clientes potenciales. La única forma de aumentar realmente tu valor es mejorar tus habilidades. Así que deberías:
A medida que mejores, atraerás a personas de mejor calidad. Sin embargo, esto no sucederá de la noche a la mañana. Mejora un poco cada día.
En resumen, estas son cuatro cosas simples que puedes hacer para atraer buenos prospectos de MLM en tu negocio de mercadeo en red.
Espero que todos ellos hayan añadido valor a tu carrera de mercadeo en red. Cuánto más pronto tomes acción, más fácil y más rápidamente podrás atraer a prospectos de calidad a tu equipo.