Invitar a clientes potenciales a aprender más acerca de tu oportunidad es un salvavidas para tu negocio. Sin una invitación, los prospectos nunca sabrán que hay una oportunidad para ellos. Sin una presentación, nunca conocerán cómo convertirse en reclutas, y sin reclutas, estás hundido en el agua.
Más aún, invitar a clientes potenciales y prospectos es una obligación de todo líder de la industria. Sin esta tarea, simplemente es imposible construir una red sólida dentro de la industria, es un paso indispensable para crecer como comerciante de la red.
Así que…
Todo vuelve a la invitación. Cómo invitar a alguien a tu oportunidad determinará la forma en que se desarrolla el resto de tu relación profesional.
Invitar y saber hacerlo son habilidades esenciales de un emprendedor de la industria. Los líderes exitosos del canal han hablado desde hace bastante tiempo sobre esto y saben que es el elemento esencial para que sus negocios puedan convertirse en referentes de éxito. Así que si quieres convertirte en un networker exitoso, hacer invitaciones y hacerlas de la forma correcta debe ser una prioridad para ti. Este es un “must have” de toda la industria.
Si estás en esta industria y sientes que tienes problemas con la tarea de realizar invitaciones a tus prospectos, clientes potenciales y a todos los que podrían estar interesados potencialmente en la industria, déjame decirte que no estás solo. Los problemas en la tarea de invitación y prospección son más comunes de lo que te imaginas. Para poder hacer frente a estos problemas, deberías ser capaz de plantearte cuál es tu papel dentro de la industria y cómo te sientes realmente con este modelo de negocio.
Así que si te sientes estancado, o estás pensando en invitar a nuevas personas a que se unan a la industria, deberías hacerte las siguientes preguntas fundamentales.
Muchas veces, las personas nuevas en el mercadeo en red tienen una pequeña cantidad de vergüenza o timidez asociada con una compañía de Network Marketing. Sienten que es una profesión inferior a la norma. La falta de confianza que tienen en la profesión en su conjunto, hace que sea muy difícil invitar a alguien nuevo. He lidiado con esta misma cantidad de vergüenza durante muchos años antes de darme cuenta de una cosa: «El Network Marketing no es perfecto, pero es mejor».
Si te da vergüenza admitir que estás involucrado en una compañía de mercadeo en red, DEBES resolver estos problemas hoy mismo. Acércate a un mentor, recibe capacitación, desarrolla tus sentimientos, y haz lo que tengas que hacer para vencer tu timidez. ¡Hazlo ahora mismo!
Algunas estrategias útiles para vencer la vergüenza clásica que muchas personas sienten respecto a la industria pueden incluir leer libros, asistir a eventos, escuchar podcasts y relacionarse con líderes que han tenido un gran nivel de éxito dentro del canal. Entre más aprendas sobre la verdadera naturaleza de la industria, menos será el miedo que sentirás a hablar sobre esta poderosa herramienta de negocios que es el mercadeo en red.
Muchas personas sienten un alto grado de vergüenza respecto a la industria porque simplemente no la conocen a fondo o no están convencidos acerca de la misma. Otros simplemente se han dejado convencer por las ideas de personas ajenas al canal y que tienen toda una serie de prejuicios que no están basados en la experiencia. En tal caso, lo mejor que se puede hacer es tener un conocimiento real y de primera mano de lo que puede ofrecernos realmente este canal.
Con una perspectiva plenamente enfocada y realista de lo que es el canal, ten la seguridad de que no sentirás de nuevo vergüenza al momento de invitar a otros a hacer parte del canal.
Si no puedes explicar la estructura de compensación de tu compañía ya estás perdido. Los prospectos se convierten en reclutas porque pueden verse beneficiados de tu oportunidad. Es factible que conozcan a una persona que les brinde la posibilidad de inscribirse o que ellos mismos sean los buscavidas. Sin embargo, si no tienes una confianza del 100% en tu estructura de compensación, te será muy difícil explicar la oportunidad durante tu invitación o presentación a eventuales prospectos.
Toda empresa deber tener un argumento fuerte o justificación que explique la razón detrás del pago a los distribuidores. Los distribuidores aportan valor a sus clientes cuando hacen las siguientes dos cosas: distribuyen un producto que resuelve necesidades reales de los clientes, y construyen a su alrededor una red de comercialización que amplía el discurso y el alcance de los distribuidores iniciales. Al hacer estas dos cosas: promover un producto y crear una red de vendedores, los representantes de ventas llevan sus productos a sus clientes donde quiera que estos se encuentren. Estas son las dos acciones por las que se les paga a los distribuidores de la red.
Sin embargo, si en tu compañía no estás haciendo ninguna de estas dos cosas, entonces no se justifica el pago que recibes y lo más probable es que te encuentres en una compañía ilegítima que usa el nombre del mercadeo en red para captar dinero de sus prospectos. Aquí es cuando hablamos de una pirámide financiera y deberías huir lo más pronto posible de una empresa así.
Para el caso de las compañías que cumplen las dos características iniciales, promover un producto real y construir una red de distribuidores, ahí hablamos de negocios legítimos que pagan a sus distribuidores por algo que aporta valor real a los consumidores. Sin embargo, esto no basta para explicar la compensación que recibes. Como distribuidor de la red debes saber explicar los aspectos intricados del plan de compensación a los nuevos reclutas.
Uno de los grandes problemas que tienen muchas compañías de la industria es que han hecho que sus planes de compensación suenen bastante complicados. Sencillamente no debería ser así. Pero dado de que así son las cosas, en caso de que tengas problemas explicando el plan de compensación de tu compañía a tus prospectos, busca la ayuda de tus líderes en tu línea ascendente. Pide una asesoría y haz que todo quede claro para ti. Entre más claridad tengas sobre la forma en que funciona el negocio y cómo y por qué reciben recompensas todos los distribuidores, mayor será la propiedad que tendrás para hablar de tu compañía y más fácil te resultará realizar invitaciones y presentaciones de negocio.
¿Usas tus productos? ¿Conoces la ciencia detrás de tus productos? ¿Eres un embajador de tus productos?
Si respondiste NO a cualquiera de las tres preguntas anteriores, es hora de corregir eso. Si quieres que las personas sigan tu ejemplo, tienen que verte usando, promocionando y comprendiendo los productos que distribuyes. NO uses los productos como una excusa para ser compensado. Cree en ellos o cambia de compañía.
Los distribuidores exitosos viven enamorados de sus productos. Este enamoramiento y convicción les permite hablar de la oferta de valor de su compañía con una gran propiedad. Si alguien te pregunta cómo es el producto, cuáles son sus usos y beneficios, solamente podrás brindar una respuesta asertiva en el caso de que estés usando los productos de tu empresa y que los hayas convertido en una parte fundamental de tu vida.
Aquí cobra relevancia una pregunta importante ¿Por qué te uniste a la compañía en la que actualmente te encuentras como distribuidor? Si respondiste que la razón por la cual te uniste a tu actual empresa es el dinero, entonces has respondido mal. El dinero no puede ser tu única motivación, tiene que haber algo mucho más profundo y crucial detrás de tu elección de una compañía y de negocio de mercadeo en red.
Lo ideal siempre será que compartas la misión y visión que tiene la compañía de MLM o venta directa que estás promocionando. Por ejemplo, si los productos que promueve tu compañía son suplementos nutricionales, lo más probable es que compartas la filosofía y la misión de salud de la empresa. Tú mismo deberías ser un apasionado por la salud y el bienestar. Esto mismo vale para todas las demás empresas dependiendo de la categoría de productos que estén promocionando. Así que únete únicamente a compañías cuya visión compartas y cuyos productos estés dispuesto a usar en el largo plazo. Al final te convertirás en un abogado de dicha marca y dichos productos, por lo cual es mejor que estés seguro de que estos productos encajan dentro de tu filosofía de vida.
Y nuestra última pregunta, pero no por ello menos importante, es cómo te sientes respecto a la compañía con la cual estás trabajando. Seguramente la identificación con el producto resuelve muchas cosas, pero no lo es todo. Es preciso que te sientas identificado con el equipo directivo de la compañía con la cual trabajas, con la visión a largo plazo de la misma, así como con su estructura general de negocios. Desafortunadamente, hoy no todas las compañías son lo que dicen ser, así que lleva a cabo una evaluación exhaustiva de la compañía a la cual vas a ingresar y huye de cualquier propuesta de negocios extravagante que ofrezca resultados exorbitantes o haga declaraciones engañosas acerca de su plan de pago y de sus productos.