El dinero no es lo más importante en el mundo, pero el amor lo es. Sin embargo, a todos nos encanta el dinero.
La mayoría de las veces, el dinero que ganamos nunca es suficiente. Entonces, terminamos buscando opciones que puedan ayudarnos a ganar dinero extra.
En la búsqueda de negocios a tiempo parcial, el mercadeo en red nunca pasará desapercibido. En este módulo comercial, un agente independiente servirá como distribuidor de bienes y servicios. Se le alentará a construir su propia fuerza de ventas mediante el reclutamiento y capacitación de otros socios.
El modelo de negocio de mercadeo en red se ha convertido en un salvavidas, literalmente, para miles de personas. La industria ha transformado tantas personas y en formas tan inimaginables que es difícil entender cómo es que no se unen muchas más personas al canal.
En este negocio, ganarás comisiones de tus ventas y de las de tus socios. y las posibilidades de crecimiento, como ya hemos dicho, son realmente altísimas. Sin embargo, muchas personas nunca lo logran.
De hecho fallar en la industria del mercadeo en red se ha convertido en un fenómeno mucho más común de lo que se podría pensar, incluso esto ha inducido a muchas personas y críticos del canal a considerar que el MLM en sí mismo no funciona, pero esto no es así. Los planes están ahí, las reglas están claras, millones de personas ganan dinero cada año con este modelo de negocio, y las empresas del canal continúan creciendo, ofreciendo productos reales a clientes reales. ¿Cuál es el problema entonces? ¿Cómo fallan las personas en el mercadeo en red y qué pueden hacer realmente para cambiar esta situación?
Aquí encontramos, cómo fallar en el MLM:
Después de haber invertido algo de dinero al unirte al mercadeo en red, debes comprender que la tarifa de inscripción es solo la inversión inicial. Para ganar más dinero en el MLM, debes dar más que solo dinero. Si quieres fallar en el mercadeo en red, no hagas tiempo para atender este negocio. Para que tu negocio crezca por completo, siempre se necesita la plena atención.
La plena atención a tu negocio implica que definas las tareas con las cuales te vas a comprometer, que definas un horario de trabajo y que estés dispuesto a aprender día a día para crecer en tu negocio. En pocas palabras, implica una disposición sincera para el trabajo duro y poner en marcha las acciones correspondiente. De manera que si no quieres tener éxito en el mercadeo en red simplemente no te comprometas con nada, no trabajes.
Esta es una de las formas en que muchas personas fracasan en el mercadeo en red. La mayoría de las personas se une al MLM con el objetivo de ganar dinero de inmediato. Configurar tu cerebro puramente en ganancias monetarias te enviará automáticamente al fracaso. En el mercadeo en red, solo tendrás éxito después de ayudar a otros. Un equipo debe establecerse primero antes de pensar en dinero.
Esto es algo que toma tiempo y debes estar dispuesto a entender que muchas personas te dirán que no en tu camino. Si invitas a cien personas, probablemente 10 ingresarán al negocio y de esas diez probablemente unas tres se quedarán comprometidas al largo plazo en el mismo. Así que llénate de paciencia, de mucha paciencia, construir un negocio de mercadeo en red sólido es un proceso que toma bastante tiempo y mucho trabajo en el camino. La construcción de equipos puede ser lenta en el principio y solo ganará tracción o momentum después de un largo recorrido de esfuerzos, invitaciones, rechazos múltiples y sacrificios.
La motivación es una de las claves del éxito en el mercadeo en red. Como networker, siempre debes estar entusiasmado con tus objetivos. Debes recordar por qué te uniste al negocio y siempre motivar a tus socios a trabajar más duro. Cuando careces de entusiasmo para trabajar como networker, estarás caminando en el camino del fracaso.
Ten clara tu razón de ser desde el principio. La pregunta clave aquí es ¿Qué es lo que realmente quieres lograr de todo esto? ¿Cómo te ves en el futuro? ¿Cuáles son las metas y propósitos que te has planteado para tu vida y que papel tienen en ellas el desarrollo de un modelo de negocio de mercadeo en red? Cuando tengas todas estas ideas claras puede ser de suma ayuda crear un tablero de visualización en el que mediante medios gráficos, tal vez con fotografías y recortes de revista, te recuerdes a ti mismo lo que quieres lograr en el largo plazo con tu negocio de MLM. La visualización es un elemento clave para fortalecer la motivación, pues te recuerda tu puerto de llegada, tu meta central.
Pero de la misma manera no solo debes visualizar tus metas, también puedes ponerte metas más altas que las que inicialmente te habías planteado. Para lograr esto es preciso tener una visión mucho más amplia de tu desarrollo y para ello puedes empezar leyendo libros motivacionales, artículos, o viendo videos y asistiendo a seminarios y foros que te inspiren a dar mucho más de ti mismo en tu camino como emprendedor de redes de mercadeo.
Si no se anotan los objetivos, te olvidarás de ellos fácilmente. Al unirte al mercadeo en red, debes tener un objetivo. Con las diversas distracciones en la vida, olvidarte de tus objetivos sería fácil. Por lo tanto, necesitas tener un tablero de sueños estratégicamente ubicado donde puedas verlos a diario y recordar los objetivos que tienes en el negocio.
Ya habíamos hablado del tablero de visualización de sueños y metas. Sin embargo necesitas ser mucho más específico para que puedas tener éxito y ser disciplinado.
En el mundo de la gestión convencional de negocios y proyectos es común ver que se hable de elementos tales como Estructuras Desglosadas de Trabajo, estas estructuras son muy útiles porque te ayudan a organizar tus metas siguiendo criterios jerárquicos. Primero colocas en tu lista de trabajo tus metas generales, luego debajo de cada una de estas metas enumeras los componentes de tareas entregables y luego, debajo de los componentes entregables, enumeras las actividades que debes realizar para poder llegar a estos entregables, los cuales a su vez se corresponden con tus objetivos fundamentales. Entre más alto sea el grado de especificidad de tu programa de trabajo, mayores serán tus probabilidades de tener éxito en tu camino como líder de negocios.
No hablar con las personas que están siendo reclutadas o dirigidas a un producto es una de las formas de fracasar en el mercadeo en red. La mayoría de los distribuidores construyen fachadas de negocios y nunca participan en conversaciones ni hacen contactos. El que habla de reclutamiento pero permanece en silencio cuando se trata de reclutar, nunca construirá algo grande en el MLM.
La mayoría de los distribuidores terminan perdiendo grandes cantidades de tiempo hablando y reclutando a personas no aptas para el negocio. Las personas correctas son aquellas que están interesadas y se iluminan en el momento en que les presentas el mercadeo en red. Si asocias a una persona que se queja después de tres días de haberse firmado, entonces estarás destinado a fallar.
Tu equipo necesita varias cosas de ti, la primera es acompañamiento, ellos necesitan saber que estás ahí para ellos, para apoyarlos frente a cualquier eventualidad que se les pueda presentar. De la misma manera, ellos necesitan que los motives, que les des una dirección de llegada sobre la cual trabajar, esta motivación es clave para que se sientan impulsados cada día en todo lo que están haciendo. También necesitan ser escuchados sobre las dificultades que están experimentando en su trabajo día a día, y finalmente necesitan formación para desarrollar las estrategias correctas en su negocio. Si eres capaz de brindarle cada una de estas cosas a los miembros de tu equipo de trabajo, habrás hecho una gran parte en tu camino como líder.
Para poder cumplir este punto necesitas comunicarte activamente con cada miembro de tu equipo, y esta comunicación va en dos sentidos, primero tienes que ser capaz de escucharlos, y segundo, debes ser capaz de proveerles una visión y hacer resonar tus ideas en sus mentes y corazones.
Si eres un networker con un síndrome de vendedor, entonces podrías terminar fallando. Un vendedor está dispuesto a vender un producto y ganar una comisión antes de pasar al próximo producto. Un networker que venda, y no se centre en la firma de más socios terminará fallando. Un networker siempre debe duplicarse por lo que tiene que vender y asociar a más personas. Un cliente que puede comprar tu producto también puede estar interesado en venderlo. Por lo tanto, debes intentar incorporarlos.
Los networkers con síndrome de vendedor terminan desarrollando negocios sumamente pequeños y con pocas posibilidades de crecimiento. Ellos solamente se centran en su propio trabajo como facilitadores del producto frente a otros clientes. El marketing de redes, en cambio, se trata de ayudar a los demás para que puedan consolidar negocios prósperos y abundantes, una vez que comprendes esto sales de la mentalidad del vendedor y te conviertes en un líder que estará intentando de manera consciente y consistente duplicar sus propios resultados en sus referidos. Recluta nuevos socios cada mes y ayúdalos a reclutar a más personas en sus redes de negocio, esto es lo que hacen los verdaderos líderes del canal, esto a su vez te garantiza un alto nivel de duplicación y te permite servir a los miembros de tu equipo como un verdadero soporte para avanzar hacia nuevos niveles de crecimiento.
El hecho de que muchos networkers fallen en el mercadeo en red no debería desanimarte en absoluto. Siempre evita las trampas anteriores, y nunca te arrepentirás de unirte al MLM.
Una vez que conocemos los elementos que nos retienen en nuestro crecimiento, podemos impulsarnos de una manera mucho más firme y atrevernos así a conquistar nuevas metas. No seas un networker que se contenta con resultados pequeños, avanza en tu camino y se un constructor de relaciones, de nuevos líderes y de grandes sueños para ti y los tuyos.