Las habilidades de liderazgo son fundamentales para desarrollar de manera exitosa cualquier negocio de mercadeo en red.
*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en el blog Online MLM Community.
Hoy me gustaría compartir algunos consejos prácticos sobre cómo ser un mejor líder de mercadeo en red. También compartiré mis mejores consejos de liderazgo para los vendedores de redes y brindaré algunos consejos valiosos sobre cómo reclutar líderes para tu negocio. Estas son lecciones del mundo real que he aprendido de mentores y a través de la prueba y el error durante los últimos 20 años en esta increíble industria.
Ten en cuenta que este negocio es, en última instancia, un negocio de liderazgo. Los clientes y distribuidores van y vienen como un resfriado común, pero los líderes son los responsables del gran crecimiento y los ingresos a largo plazo. Para atraer líderes a tu equipo, primero debes CONVERTIRTE en un líder. No te preocupes. Hay esperanza. Nadie nace líder, pero cualquiera puede DECIDIR convertirse en líder. ¡Es tu elección!
Si estás tratando de ser un mejor líder del canal del mercadeo en red, los consejos que se enumeran a continuación son solo para ti. Espero que te evalúes a ti mismo en cada área e identifiques las cosas que puedes mejorar. ¡Buena suerte!
Lo que encontrarás a continuación son las cualidades de liderazgo de MLM más comunes. Estas son cosas que debe hacer si finalmente quieres ser un mejor líder del MLM.
Los mejores líderes de MLM trabajan más en sí mismos que en su negocio. Este es un negocio de desarrollo personal con un plan de compensación adjunto.
Tu negocio solo crecerá tanto como tú lo hagas. Dedica un mínimo de quince a treinta minutos diarios a tu desarrollo personal. Lee libros, escucha a tu mentor y asiste a eventos.
Nunca dejes de aprender. ¡Nunca creas que has llegado! Esfuérzate por ser mejor mañana de lo que eres hoy. ¡Repite ese proceso diariamente hasta el día de tu muerte!
Siempre predica con el ejemplo y haz lo que quieras que haga tu equipo. Eso es lo que hacen los que más ganan y los mejores líderes del mercadeo en red.
Nunca le pidas a tu equipo que trabaje más duro que tú. Se el tipo de patrocinador que te gustaría tener y se el tipo de persona que deseas patrocinar. Tu equipo te está observando constantemente, ¡así que pon el listón alto! De hecho, pon el listón tan alto que incluso si tus referidos hacen el 10 por ciento de lo que haces, estarás encantado.
Fomenta el desarrollo personal en tu equipo. Los líderes de MLM promueven y fomentan el desarrollo personal de TODOS en su equipo. Una de las mejores cosas que puedes hacer para ayudar a tu equipo es animar a cada persona con la que trabajas a convertirse en la mejor versión posible de sí mismos. Desarrolla un programa de lectura en equipo. Consigue que la gente asista a los eventos. Logra que las personas establezcan metas y mejoren sus habilidades. ¡La recompensa será ENORME!
Si quieres ser un mejor líder de MLM, debes usar y enseñar un sistema. Ten un sistema simple para que lo sigan los miembros de tu equipo. Los grandes líderes de MLM siguen un sistema simple y probado. Tienen un sistema para que su equipo aproveche. Saben que la persona promedio necesita instrucciones paso a paso porque nunca antes han hecho este tipo de negocios.
Una de las Cualidades de Liderazgo MLM más importantes es ser una persona dispuesta a aprender. Tener una mentalidad de estudiante permanente y estar conectado con tu línea ascendente conectada es imperativo para el éxito. Los líderes inteligentes están conectados con su líder de línea ascendente conectado. Hacen esto para aprender nuevas habilidades, para tener a alguien a quien dirigir y para mostrarle a su equipo que están haciendo las cosas que ellos quieren que hagan.
Utiliza la edificación siempre que sea posible. La edificación es la salsa secreta en este negocio. Edifica a otros siempre que sea posible. No hables mal de tu línea ascendente, cruzada, descendente o de otras empresas de nuestra industria. Si no tienes algo bueno que decir, no digas nada en absoluto.
Los increíbles líderes de MLM tratan bien a TODOS. Trata al “pequeño” tan bien como lo haces con los “que más ganan”. Sin el “pequeño hombre” no hay grandes ingresos. Se amable con las personas independientemente de lo que hagan o dejen de hacer con el negocio.
Una de las Cualidades de Liderazgo de MLM más importantes es el reconocimiento. Reconoce a las personas, incluso por las cosas más pequeñas. La gente anhela el reconocimiento. Esta es quizás la cosa más fácil que puedes hacer para mejorar la producción en tu equipo y ser un mejor líder (y persona) en el MLM. Ten un montón de pequeños concursos. Envía regalos y premios. Reconoce a las personas públicamente siempre que sea posible.
Mantén tu ego bajo control. Nunca dejes que el éxito se te suba a la cabeza y nunca dejes que el fracaso se te suba al corazón. Nunca actúes como si fueras “mejor” que otra persona. Aprende de todas las personas con las que hablas. Escucha más de lo que hablas.
Nunca hables mal de otros o de otras empresas. Esto solo te hace quedar mal. Si no tienes algo bueno que decir, ¡no digas nada! Esta es otra importante cualidad de liderazgo de MLM.
Quédate con una sola empresa. No promuevas ofertas múltiples. Te hace quedar mal. Confunde a tu equipo. Concéntrate en una oportunidad a largo plazo. Planta tu bandera en algún lugar y aguanta a largo plazo, en las buenas y en las malas. ¡Los líderes exitosos de MLM están 100 por ciento comprometidos con una empresa!
Nunca te pierdas un evento. Sé el primero en comprar una entrada para los próximos eventos. Después de hacer eso, promociona estos eventos entre los miembros de tu equipo. Somos un negocio impulsado por eventos. Cuantas más personas asistan a los eventos, más crecerá tu negocio. ¡Los representantes exitosos de MLM son MAESTROS en la promoción de eventos!
Una clave para administrar un negocio exitoso de mercadeo en red es la educación continua. Puedes tener un gran éxito con una estrategia de ventas, pero eso no significa que la estrategia siempre funcionará. Necesitas seguir aprendiendo.
Enseña HABILIDADES siempre que sea posible. Sí, motivar a tu equipo también es importante, pero no ayudarás mucho si no tienen las habilidades básicas que necesitan para tener éxito. Los mejores líderes de MLM son grandes maestros.
Nunca uses las exageraciones o las presiones. Elimina estas dos palabras de tu vocabulario. Está bien estar emocionado, pero mantén la calma. La venta dura te hace quedar mal. El bombo te hace ver como un vendedor sórdido. La presión molesta a la gente y le da mala reputación a toda nuestra industria. Se siempre un profesional.
Positivo arriba, negativo abajo. Cuando estés deprimido y frustrado, ve hacia arriba, hacia tus líderes para que te apoyen. Cuando estés feliz y optimista, ve a tu línea descendente, para apoyarlos. Nunca compartas sus problemas o frustraciones con los miembros de tu equipo descendente. ¿Por qué? Ya tienen sus propios problemas por los que están preocupados. Lanzar tu negatividad sobre ellos solo los lastima.
Realiza una conferencia telefónica semanal o un seminario web para tu equipo. Reúne a tu equipo al menos una vez a la semana. Esto es poderoso y efectivo. Mantén tus reuniones en una hora o menos. Haz algo de reconocimiento, capacitación sobre productos y capacitación empresarial. Comienza y termina a tiempo. Tenga una agenda y síguela.
A la gente no le importa cuánto sabes hasta que saben cuánto te importa. Enfócate en ayudar a otros a obtener lo que quieren. Quita tus ojos de ti mismo. Pon las necesidades de los demás primero. Mientras lo haces, tu negocio crecerá. Además, dormirás bien por la noche sabiendo que tratas bien a los demás.
¡Los mejores líderes de MLM se dan cuenta de que su poder y posición es una oportunidad para servir a los demás! Trabajan para su gente, en lugar de pensar que deben ser adorados o colocados en lo alto de un pedestal.
Los líderes de MLM trabajan en sus habilidades de liderazgo todos los días leyendo libros, escuchando cintas, asistiendo a seminarios, asistiendo a eventos Mastermind y pasando tiempo con otros líderes. Cuantas más habilidades desarrolles, más valor aportarás al mercado. Para atraer a otros líderes a tu negocio, primero debes convertirte en líder. Recuerda, las habilidades pagan las cuentas.
Los líderes exitosos de MLM entienden el poder de la asociación. Encuentra de tres a cinco líderes exitosos que admires y respetes y forma una alianza maestra con ellos. Busca personas con habilidades complementarias que te animen a crecer. Somos con quienes nos asociamos. Los libros que leemos y las personas con las que pasamos tiempo determinarán en última instancia dónde terminaremos en la vida.
Los grandes líderes de MLM son grandes oyentes. Ser bueno haciendo preguntas y escuchando. No puedes aprender nada hablando, pero puedes aprender mucho escuchando. Tienes dos oídos y una boca por una razón. Úsalos en esa proporción.
Los líderes son accesibles para sus equipos. Es posible que no contesten el teléfono ni respondan a los correos electrónicos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, pero puedes ponerte en contacto con ellos. Asegúrate de que las personas sepan cómo ponerse en contacto contigo y que se animen a hacerlo.
Los grandes líderes de MLM saben cómo llevarse bien con diferentes tipos de personas. Trabaja en tus habilidades sociales todos los días. Lee libros como “Cómo ganar amigos e influir en las personas”. Conviértete en un imán de personas. La forma más fácil de hacer esto es apartar la vista de ti mismo y mostrar un interés genuino en otras personas.
Una de las cualidades de liderazgo de MLM más importantes es la empatía. Los grandes líderes de MLM intentan ver el punto de vista de la otra persona siempre que sea posible. Se preocupan por sus seguidores y quieren que sus seguidores sepan que se preocupan por ellos como personas.
Escucharás la palabra NO de cinco a diez veces más de lo que escucharás la palabra SÍ de tus prospectos. Muchos de tus mejores prospectos podrían incluso decirte NO 10 a 20 veces durante un período de 1 a 2 años antes de que eventualmente se unan a tu equipo. Muy pocas personas se registrarán o comprarán en el acto. La fortuna está en el seguimiento. Los líderes de MLM entienden esto. ¡Abrazan el rechazo y van por el No!
Los líderes de MLM reclutan personalmente a nuevas personas CADA mes. Este es un negocio de reclutamiento. Debes predicar con el ejemplo y nunca dejar de reclutar personalmente. Como trabajador a tiempo parcial, debes contratar a dos personas nuevas cada mes. Como trabajador a tiempo completo, debes aspirar a contratar a cuatro personas nuevas cada mes.
La clave del éxito es vender la cita y dejar que la cita venda la presentación y la oportunidad. Cuanto menos digas en el contacto inicial, mejor. No vomites tu oportunidad sobre tus prospectos. Tu objetivo es decir lo suficiente para vender la cita. Eso es fundamental para generar más interés en tus prospectos y para que puedan escucharte más atentamente.
Los líderes de MLM entienden que el mercadeo en red no se trata de vender productos. En cambio, se trata del apalancamiento de tener un equipo. Sin embargo, los líderes entienden que todos necesitan tener unos POCOS clientes personales.
Los líderes en nuestra industria tienen de 2 a 5 clientes minoristas cada mes y enseñan a su equipo a hacer lo mismo. No necesitas atender a toneladas de clientes personales, pero sí necesitas unos pocos. ¡Después de todo, no puedes enseñar lo que no puedes hacer tú mismo!
Todos los líderes de MLM tienen confianza. Creen en sí mismos, en su línea de productos, en su empresa y en la industria. No puedes llegar a la cima de CUALQUIER organización o negocio sin confianza.
Debes tener confianza y postura al hablar con la gente. Nadie quiere hacer negocios con alguien que está necesitado o desesperado. La gente quiere hacer negocios con personas que saben quiénes son y saben hacia dónde se dirigen en la vida y en los negocios. Por eso es tan importante el desarrollo personal.
Tu trabajo es ayudar a tu gente a conseguir lo que quieren. Nunca asumas que tus prospectos, miembros del equipo o clientes quieren exactamente lo mismo que tú. Si alguien quiere ganar suficiente dinero para obtener sus productos gratis cada mes, ayúdalo a hacerlo. Si alguien quiere ganar USD 500 por mes con el negocio, ayúdalo a hacerlo. Si ayudas a suficientes personas a obtener lo que quieren, naturalmente obtendrás lo que quieres.
¡Una de las cualidades de liderazgo de MLM más importantes es quitar el enfoque de ti mismo y enfocarte en las personas con las que estás trabajando o ayudando!
El gran dinero en este negocio proviene de la profundidad del edificio, no del ancho. Los líderes inteligentes de MLM se enfocan en construir una organización que tiene cientos de niveles de profundidad. Trabajan en el punto más profundo de cada etapa de su equipo, con la persona más nueva y más emocionada. Tú construyes este negocio de abajo hacia arriba, no de arriba hacia abajo.
Otra importante cualidad de liderazgo de MLM es centrarte en lo que puedes controlar. ¡Lo único que puedes controlar en este negocio es lo que haces! No tienes absolutamente ningún control sobre lo que hacen los miembros de tu equipo. A veces eso es algo bueno ya veces es algo malo.
Al comienzo de tu negocio de mercadeo en red, serás tú mismo quien haga todo el trabajo. Para la mayoría de las personas, tomará al menos de seis a doce meses encontrar a su primer líder. ¡A veces tomará incluso más tiempo que eso! Este es el período de tiempo en el que la mayoría de las personas se dan por vencidas y abandonan. La mayoría de los negocios exitosos, en cualquier industria, tardan al menos de dos a cinco años en convertirse en un negocio estable. Sea paciente y firme.
Los líderes de MLM son pacientes, pero trabajan increíblemente duro. Tienen una visión a largo plazo en su negocio, pero se dan cuenta de que las cosas buenas tardan en suceder.
Los líderes de MLM están comprometidos a ayudar a los nuevos miembros de su equipo (al menos a las personas que quieren ayuda). Lanzan a sus nuevos representantes, los envían a través de la capacitación inicial y los ayudan a patrocinar a sus primeras personas.
Lo más peligroso en este negocio es una mente cerrada. No importa qué tan exitoso seas en tu negocio, nunca dejes de aprender. Mira las cosas desde diferentes perspectivas. Escucha a los demás, incluso si es lo que no debes hacer. Nunca actúes como si lo supieras todo. Este es uno de mis mejores consejos de liderazgo de MLM.
Este negocio puede ser una montaña rusa emocional. Debes aprender a dominar tus emociones para que puedas minimizar los altibajos que ocurren. Debes aprender a desapegarte de lo que dicen y hacen los demás. En su lugar, concéntrate en lo que puedes controlar.
Trabaja duro y puedes obtener una vida de ganancias y más en solo dos a cinco años en el mercadeo en red, ¡pero debes comprometerse! ¡Aprende todo lo que puedas sobre este negocio si quieres tener éxito!
No existe una profesión que permita a alguien tener éxito sin entrenamiento. Agentes inmobiliarios, médicos, abogados, enfermeras: ¡todos van a la escuela! ¡Bien, inscríbete en la escuela de mercadeo en red durante dos o tres años y mira qué sucede! Trátalo como un negocio y te pagará como un negocio.
Del mismo modo, si solo quieres relajarte y divertirte; este negocio te pagará como un hobby. ¡Eso también está bien! Todos debemos priorizar de acuerdo a lo que funciona mejor en nuestras propias vidas. Pero no podemos sentirnos decepcionados cuando no nos pagan por un trabajo que no hicimos.